当无尺码内衣在女权思潮的推动下成为自我愉悦的象征时，时尚先锋萨拉与她的朋友米娅已经开始了新物种的探索。

一开始，两人都痴迷于享受赤身裸体的感觉，直到 Sara 因身材过瘦而遭遇空罩杯的问题，而 Mia 则因胸部丰满而感到胸部得不到足够的支撑，她们才开始寻找能够完美贴合身材的专业胸罩。

该类内衣既避免了钢圈式有码内衣的束缚，又解决了无码内衣柔软、下垂、不定型的问题，以前叫“软支撑”，现在叫“软码”。

过去，如此舒适、时尚的职业内衣往往与高昂的价格联系在一起，让不少都市丽人望而却步。如今，随着胸罩的进化，“物美价廉”已成为职业内衣的新标准。

Sara和Mia的选择，不仅是她们个人品味的体现，更是现代女性消费观念变化的一个缩影。她们的转变，其实是在问一个问题：在大家都追求性价比的时代，什么样的内衣才能成为女性的新宠？

1、中国女性正在重新审视无尺码内衣吗？

主张“无所不用其极”的无尺码内衣，一度成为女性“穿衣自由”的最好佐证，其宣扬的“身体所有毛孔自由呼吸”的感觉，为市场迎合女性“身体自主”理念埋下了伏笔。

有多少人已经完全接受了“穿无缝无痕内衣就是爱自己”这个观念，直到有人特别指出，这种一刀切的“产品设计”并不总是合适的。

全职妈妈 Maru 一直将无码胸罩视为自我解放的最佳选择。尽管她深知无码胸罩面料过薄无法起到有效包裹作用，常常导致乳房变软甚至受压，但怕麻烦，她还是一直穿着。

直到一次和闺蜜一起拍照时，摄影师建议她换内衣，她才开始面对胸部外扩、下垂的现实。“就是在那一刻，我又有了买塑身衣的想法。”

对于胸部中等大小的女性来说，无尺寸胸罩的确舒适无负担，但对于胸部较小或较大的女性来说，则缺乏必要的支撑，甚至可能造成乳房变形或出现副乳。

无码内衣无法完全取代专业内衣，尤其在快时尚消费文化中，流行往往意味着趋同，而无码内衣的同质化很大程度上导致了用户的审美疲劳。

摒弃同质化、避免对立冲突、重视科技创新的力量，针对不同地域、年龄、胸型的女性，提供更加专业化、定制化的产品线，是成熟品牌需要思考的问题。

从这个角度来看，舒适又时尚的无缝软尺码胸罩或将成为继无钢圈、无尺码胸罩之后的又一热门选择。

内衣的选择不仅要追求概念上的“自由”，更要注重实际的穿着感受，真正的自由不是无拘无束，而是找到适合自己的内衣。

尤其在如此碎片化的万亿赛道中，消费者对于内衣的需求越来越细分、垂直化，帮助千千万万扮演不同角色、不同场景的女性追求体面与自我愉悦的平衡，或许成为中国胸罩改革的最优解。

2. 千亿胸罩市场碎片化，需要专业护城河

无号内衣的风行，是中国胸罩大战的导火索，也是内衣行业新旧交替的一个缩影。

当无尺码内衣将SKU缩减到极致，降低研发门槛，并实现规模化生产和复制时，资本迅速介入，推波助澜。

Ubras、Bananain等品牌获得巨额投资，估值飙升；爱慕、安莉芳、汇洁控股、都市丽人等传统内衣品牌虽然面临转型压力，但凭借已有的品牌知名度和忠实客户基础，依然能够保持一定比例的市场份额。

新锐品牌注重创新与营销，擅长利用KOL推广和主播带货的香蕉宝贝频频跨界营销，与海绵宝宝、太二酸菜鱼等IP合作；成立伊始就抓住抖音电商风潮的星棉，通过打造“外扩式内衣”的概念产品，提升整体身材丰满与苗条并存的气质，成功俘获了一波消费者的心。

老牌企业往往依靠品牌积累稳固二三线市场的份额，以Cosmo Beauty为例，目前其线下渠道已遍布全国，门店数量超过4300家，并持续推进“百城千店”计划，构建线上线下销售服务网络。

新老品牌各有优势，但整个行业普遍习惯于互相模仿、学习，以至于这个万亿级别的赛道混战了两年依然没有一家独大。

Ubras、Neiwai、Bananain等新品牌对传统品牌冲击不大，市场份额不足1%。调研数据显示，市场上品牌众多，但没有一个能占据3%以上的市场份额，市场分散、同质化现象严重。

忽视专业性、缺乏技术护城河，是年轻一代消费者不愿说的秘密；老品牌不甘示弱，也在产品品类、设计上推动创新，拉近与年轻消费群体的距离。

如今的消费者在选择内衣时往往缺乏忠诚度，很难爱上某个品牌，也不愿意为品牌故事买单。虽然女性对内衣的包容度越来越高，但她们也经常在各大品牌之间进行比较和测试。

由于受到客观身体条件的影响，女性的内衣需求具有差异性且不容妥协，只有能够精准贴合用户特定需求的专业产品，才能在消费者的严格筛选中立足。

可以说，专业性是内衣品牌最深的护城河。内衣生意做不好，产品设计不好是罪魁祸首。成功的品牌都在努力让产品贴合身体，研究中国女性胸部的特点，推出高度差异化的专业产品。

以科斯莫美首创的柔软隐形胸罩LB42A1款为例，除了采用3D立体罩杯、500+隐形气孔，确保胸罩更加舒适透气贴合胸部曲线外，其最厉害的科技在于“美丽记忆TM条”。

所谓美丽记忆TM贴，是指一种具有弹性和记忆形状特性的特殊材料，这种材料在被拉伸或者挤压之后，能够恢复到原来的形状，就像有“记忆”一样。

换句话说，当你穿上这款胸罩时，它会适应你的身体曲线，并提供恰到好处的支撑和覆盖。无论你如何移动，胸罩都会紧贴你的身体，不会移位或引起不适。

郑耀南曾说，Cosmo Beauty的品牌使命是为女性提供专业又实惠的内衣。从产品角度来说，他的专业其实是基于对消费者需求（包括舒适度、功能性、款式和价格）的深刻理解，做出好用又便宜的内衣。

3、都市丽人首选的国民内衣“好又不贵”

任何品牌想要在同质化的市场中脱颖而出都不是一件容易的事，幸运的是，中国女性内衣市场的碎片化为各大品牌提供了机会。

相比欧美市场顶级品牌20%-50%的高集中度，中国女性内衣前五大品牌的市场集中度仅为6%。

未来充满无限可能，关键在于品牌如何把握。根据亿邦消费者研究，中国女性在进行内衣消费决策时会考虑很多因素，其中最重要的就是“性价比”。

如果说专业是品牌的护城河，那么产品力就是公司的生命线。一款好文胸的诞生，需要对模杯、功能、面料、研发、质检等环节进行严格的把控。

对于那些一直注重产品和服务优化的老品牌来说，诠释“好”似乎并不难，真正的挑战在于如何在保证品质的同时，保持实惠的价格。尤其是在“不是买不起xx，而是xx更划算”这种句型主导消费市场的时代，都市丽人对价格的敏感度越来越高。

对比近两年的数据，维密、Ubras、曼妮芬在淘宝平台上均呈现明显的降价趋势，维密文胸均价降幅超过20%，Ubras均价降幅超过7%，曼妮芬均价降幅3%。

在内衣市场，100-200元的价格区间通常被视为中档市场，也是竞争最激烈的领域。面对近三年的市场压力，不少品牌选择突破，推出高端产品，拓展产品品类。

作为内衣行业的老牌代表，科斯莫美并没有选择大幅涨价，而是将2024年新品——首款柔顺隐形内衣定价为139元。为什么呢？据新宅了解，这一策略主要源于科斯莫美对内部价值链的深度整合和有效把控。

企业内部价值链通常涵盖从原材料采购到生产制造、物流配送、市场营销的整个生产过程。

生产端，科斯莫美通过升级智能设备，缩短生产周期，加快新品上市速度。当内衣生产时间从3~4天缩短到8~12小时，甚至25分钟，无疑意味着生产和时间成本的大幅降低。

除了运用科技手段优化上游生产线外，都市丽人还与多家供应商签约，投资或控股蕾丝、模杯、面料厂商等关键原材料公司，构建供应链战略联盟，实现对原材料采购、生产制造、分销或零售等关键供应链环节的有效管控。

这一战略被外界称为“垂直一体化”，鼓励成员企业在精益生产、产销协同、订单分拨、快速反应等方面开展合作，其实质是为了提高供应链的稳定性，降低外部风险。

从结果来看，正是由于这种提前规划、锁定材料布局，都市丽人才得以在2022年上半年原材料价格普遍上涨的情况下锁定价格，快速调整生产计划，有效降低成本压力。

供应链的持续优化是所有品牌厂商关注的关键问题，它不仅关系到企业的成本控制和运营效率，还直接影响产品的市场竞争力和客户满意度。

同一份2023年中期业绩中，科思美、艾美股份、汇洁股份上半年净利润分别同比增长158%、27.37%、21.52%，这些品牌的积极表现均受到供应链优化升级的影响。

考虑到公司通过优化生产线和供应链降低原材料成本等因素，我们可以大胆预测2024年都市丽人的毛利率还将继续提升。