国货品牌的时尚梦。

作者 | 任彩如

编辑 | 董洁

作为渠道明星，山姆会员商店从来就不缺乏打造爆款产品的能力。

6月29日，山姆会员商店深圳前海旗舰店开业，再次引发抢购热潮，一桶原价168元的杯面被炒到上千元，甚至引发监管部门介入调查。

但更受关注的是一款名为“UNICARE”的斜挎包。这款官方售价499元、在山姆会员店仅售168元的小包，凭借抢眼的黄黑撞色外观、时尚的防水设计成功爆红，深受喜爱的消费者将其适配到户外骑行、日常逛街、通勤等各种场景。

“UNICARE”邮差包（图片来源：官方）

小红书上每一条展示这款斜挎包的帖子下，几乎都会有“缺货了吗”、“求购”、“现在哪家店有货”这样的留言。闲鱼平台上的数百家卖家也都有这款包的链接，转售价大多在200到300元之间。

有“幸运”买到这款包包的用户，纷纷在社交平台上晒出自己对它的“二次创作”——“还没买斜挎包，赶紧去泡泡玛特买配饰”；或者把前段时间刚从喜茶抢到的“FENDI徽章”钉在正中央作为logo，就这样得到了“168元买到的FENDI”。

其实这款邮差包甚至不是​​“UNICARE”的主打产品，毕竟它是一个专业的户外雨具品牌。

在大众市场，雨具一直很难与时尚挂钩，来自英国的“Hunter”是一个将两者结合得比较好的品牌，受到皇室成员、超模、时尚达人的青睐，但国内此类品牌能达到如此知名度的却寥寥无几。

深入挖掘UNICARE，我们发现其背后是一家工厂化的专业橡胶制品公司，该公司成立于2004年，悄然打造了“UNICARE”和“JOYCORN”两个雨具品牌，两个品牌定位不同，却经常和Hunter等欧美品牌一起被提及。

在户外活动已成为一种生活方式的今天，一个垂直领域的品牌该如何拓展想象力？悄然发展近10年、如今成功凭借一款邮差包爆红的UNICARE或许能提供一个视角。

将雨具变成时尚品牌

在推出邮差包之前，UNICARE 是一个典型的小众品牌。

其背后的母公司名为“常州卓远橡胶制品有限公司”，是一家实力雄厚的国产品牌，发展历史可追溯至1999年，主要生产各类橡胶雨靴，曾为Coach Nine West、Hello Kitty、Miss Sixty等知名品牌提供OEM服务。一位了解UNICARE的博主对其的评价是“始终低调，品质过硬”。

户外品牌的根基在于功能性，UNICARE在“品牌故事”中会继续强调手工制作、天然橡胶等功能性表达，但要打入更大众化的市场，还需要具备轻松、日常的设计感。

目前，UNICARE的产品类型涵盖雨衣、雨靴、雨伞、包袋、户外配件等，价格多在200至800元之间。无论从外观设计还是宣传照、介绍说明等，“轻户外”属性都强于“功能性雨具”。

以雨衣为例，其产品描述通常被概括为“户外骑行雨衣”、“徒步钓鱼雨衣”、“露营防风防雨外套”等，与各类热门户外场景相融合。在品牌小红书官方账号中，色彩亮丽的产品也被赋予了“多巴胺穿戴”等热词。

“UNICARE”雨靴（图片来源：官方）

这种让雨具更时尚化的基因，在同一家公司的姐妹品牌“JOYCORN”身上也体现得十分明显。今年3月，该品牌还亮相了上海时装周。JOYCORN整体基调与UNICARE类似，但定位更年轻、更实惠，售价不足500元。宋丹丹就曾穿着JOYCORN雨靴亮相综艺节目《向往的生活》。

“JOYCORN”儿童雨衣（图片来源：官方）

来自英国的雨具品牌“Hunter”堪称该领域的先驱。该公司自1856年起开始制作功能性橡胶靴，其生产的惠灵顿靴广受好评，成衣系列也受到戴安娜王妃、凯特·摩斯等名人的喜爱。UNICARE和JOYCORN经常出现在这样的种草帖中：“除了Hunter，还有哪些雨靴品牌？”

然而，百年老品牌亨特最近却面临重大挑战，今年1月起便传出寻求投资者的消息，近日更宣布进入破产管理程序，天猫旗舰店也已下架所有产品。

百年品牌的经营走向，会不会成为行业的缩影？其实，Hunter的陨落更像是时代的结果。其供应链主要在中国，导致疫情三年来业务近乎停滞。在全球经济不景气的背景下，近200美元的售价也让人望而却步。此外，英国脱欧和异常温暖的天气成为压垮骆驼的最后一根稻草。

相比较而言，UNICARE的不同之处在于其价格更加实惠，在这波山姆会员店爆红中，暂时成为了雨靴之外的热门明星单品。

目前，UNICARE也已进军海外市场，正式开通海外社交平台账号、入驻亚马逊等海外电商渠道为其带来了新的可能。

“Sam”标签走红

UNICARE 近期非常火爆，更准确的说，主角其实是“山姆的 UNICARE 邮差包”。

此次抢购潮中，山姆会员商店的曝光度被最大化，而UNICARE的品牌曝光度则有限，从淘宝、京东等电商平台的商品销量来看，多数商品销量仍仅在100台左右，“山姆会员商店斜挎包”的热潮未能起到太大的销售拉动作用。

但能入驻山姆会员店渠道无疑是小众品牌触达目标消费者、建立品牌认知度的有效途径。比如，UNICARE近期频频出现在山姆会员店的“路演摊位”，以场景化的方式展示雨衣、雨靴、雨伞等产品。不少没能抢到斜挎包的消费者纷纷表示“爱上雨靴”“爱上雨衣”等。

其实回过头来看，我们会发现无论是UNICARE还是JOYCORN，都在社区建设和品牌调性营造上默默付出了很多心血。

UNICARE 此前的线下渠道主要在上海、杭州等地，多为独立意识较强的小众品牌集合店，这类渠道的店长通常热爱生活，性格自由奔放。UNICARE 曾与其合作，推出店长访谈系列，此外还频繁举办户外露营、山地亲子、文化展等线下活动，吸引更符合品牌调性的人群。

同样，JOYCORN的跨界合作也十分频繁，从环保、享受天气、关爱儿童等主题出发，与美团单车、CHUCHUNA等展开联名，还曾亮相咖啡品牌“三顿半”的“原力飞概念店”。

三顿坂“原力飞行概念店”里的“JOYCORN”（图片来源：官方）

这些方式都说明UNICARE和JOYCORN希望触达具有一定购买力、热爱户外活动、追求产品品质和个性化设计的年轻群体，而同类品牌和KOL的代言显然会提升其在户外圈的影响力。

当初亨特破产时，有媒体表示，“亨特确实生产高品质的雨靴，但问题是雨靴在生活中并不像亨特想象的那么必要。”对于UNICARE来说，在保留功能性认知的同时，不断创新产品、走向更日常的市场，是同样的课题。

乐观的是，轻度户外活动在中国已经收获了审美红利，外形像骑士靴的硬朗雨靴、高品质雨具不再是雨天的专属，社交平台上日常穿雨靴的身影屡见不鲜，UNICARE 等品牌或许在这方面迎来了新的机会。