视频网站内容制作的下一个趋​​势会在哪里？

毫无疑问是网络综艺，在日前举办的爱奇艺“中国网络综艺发展高峰论坛”上，爱奇艺高级副总裁陈伟明确表示，2016年将是网络综艺的爆发年。

综艺对于视频网站来说越来越重要，从早期的抢占电视，到后来的电视与网络的合作，再到如今的自制综艺。

需要强调的是，对于如今的广告主来说，网络综艺节目的吸粉效果惊人，对年轻群体的影响力惊人，商业价值也在不断上升。

那么现在各大平台都开始加大投入，整个行业的繁荣期到来了，谁能脱颖而出成为了最受关注的话题。其实从去年下半年开始，《中国新说唱》成为现象级网络综艺节目之后，网络综艺的热度就一路被点燃。《中国新说唱》第二季12期播放量突破3亿，微博累计讨论量73.2万，相关话题阅读量超过16亿。腾讯视频推出的竞猜真人秀《你正常吗？》两季播放量累计突破7亿，优酷土豆集团打造的时尚节目《中韩时尚王者》十期播放量突破1.2亿。搜狐视频出品的《大鹏大巴大巴》《隐秘而伟大》等节目也都取得了不错的成绩。

截至2015年7月，中国六大视频网站推出的自制综艺节目已超过60档，仅大型季度节目就有近20档，涵盖访谈、脱口秀、竞猜、娱乐八卦等节目类型。自制网络综艺进入黄金发展期。爱奇艺首次提出“纯网络综艺黄金时代”概念，并发布开放合作模式，引起业界热烈反响。

今年上半年，优酷土豆和腾讯视频都在近日的发布会上表示，将投入巨额资金和人力，打造自己的爆款网络综艺。爱奇艺网络综艺高峰发展论坛当天，骨朵也抽空观看了芒果TV夏秋季新品发布会。依托与湖南卫视的关系，由主持人李维嘉、杜海涛、李睿主持的网络综艺《开普勒452B》《香蕉打卡》《犀利围棋》成为一大卖点。爱奇艺邀请小S演绎男神的《姐姐饿了》、引用BBC真人秀模式《烘焙大作战》、灿星出品《准备唱歌》等新节目。除了传统主持人集体“触网”之外，各大视频网站在“网络综艺”领域的混战，着实一触即发……

那么，如何看待快速发展的行业带来的机遇与挑战，如何更好地创新、满足年轻观众的需求，也成为本次爱奇艺网络综艺论坛关注的焦点。

了解观众是让观众满意的关键

爱奇艺创始人兼CEO龚宇讲过一个故事：《娱乐归来》这档节目成功后，员工们的胆子越来越大，开始尝试与外部公司合作，一期节目的成本从几百、几千元，增加到几十万、甚至三十多万元。但自从他们胆子变大之后，后面做的节目无一成功，现在他连节目名字都记不住，归根结底是没找准定位。

如何找到定位？龚宇说，“知道用户需要什么，我们的客户、广告主需要什么，如何协调各方诉求，这是很有意思的。”

在传统媒体中，观众通常被称为观众，而在网络平台上则被称为用户。虽然只是一个词的区别，但人群画像和使用习惯却大不相同。网络用户更加年轻化，用鼠标看节目，随时可以拖动播放进度条，觉得没意思了还可以关掉内容。如何用内容定位吸引他们是一门学问。所以要有明确的态度和明确的价值观，要有自己的态度和主张。比如爱奇艺接下来要打造的几档网络综艺中，《哇！大学生来了》就是一档主打大学生的节目。《我去上学了》与浙江卫视联合出品，延续了校园体验式真人秀的设计。鹿晗的参与瞄准的是校园人群，完美匹配重度用户。

最佳合作伙伴标准

如今，视频网站都采取开放的合作模式，如何寻找最合适的合作伙伴，建立合作关系？对此，咪咕传媒联合创始人兼CCO牟迪认为，要满足三个匹配条件：

第一，预算匹配。“我们经常要谈十来轮，很多客户说很喜欢马东和《U Can U Bibi》，但预算只有五百万，不知道该谈什么。客户觉得有钱就能找你做，但我们的逻辑是只服务预算匹配的客户。见面前会和客户沟通，如果预算不匹配，尽量不做伤害对方的事情。”

第二，调性对上。“去年做《中国新说唱》第二季的时候，有个脚溃疡膏的客户找上门来，觉得《中国新说唱》是个大IP，只要有钱，玩起来就很开心。其实不然，每个人的目标不一样，受众也不一样。”

第三，聪明匹配。“那些求你帮忙的客户，或者非要你去的客户，是没有能力和你一起完成营销任务的。他们可能为了钱而屈服，但后来发现吵架的可能性很大，这对内容创作非常有害。这是你在见客户之前应该做的。当你确认了这三点匹配，我想剩下的事情就可以解决了。如果你找对了人，一切都会好起来。”

如何提升商业价值？

爱奇艺销售副总裁陈晓认为，做好一档网络综艺，好的内容占一半，推广至少占三分之一，因为这是一个好酒也要藏在巷子里的时代，有时候，只有投入更多，才能获得更大的收益。

众所周知，日渐成熟的网剧变现方式主要通过会员收入和商业赞助。而对于网络综艺，爱奇艺则多平台布局，不仅有播出平台，还有自有电商、游戏等。好内容、新形态的内容因此具备联动多个生态和衍生品开发的能力，包括：游戏、文学、电商以及一系列授权服务。据称，爱奇艺目前在这方面赚的钱并不多，但目标是通过平台建立渠道，让网络综艺内容发挥更大的商业价值。

过去一年，爱奇艺票房2000万-1亿元的剧集有12部，1亿-3亿元的剧集有4部。这个数字并不算特别突出。业内人士表示，现象级的剧集往往伴随着巨额的票房，一部爆款剧集就能带来过亿的票房，这在行业内并不是神话。

一档节目从筹备期到销售期，爱奇艺团队都在每一个细节、每一个环节上下功夫。陈晓表示，希望这次建设能推动未来整个网络综艺行业的规范化运作。在论坛上，陈晓还提到了合作模式、合作周期两个问题，并制定了自己的“纯网络综艺”的标准化：

合作模式分为投资型合作和非投资型合作。投资型合作包括委托制作和联合投资，一个是全额投资，一个是部分投资。谁付钱，谁就拥有资产，因此资产的所有权非常明确；非投资型合作中，爱奇艺不拥有所有权，所有权属于制作方。在四种基本模式中，分成都是通过播出效果获得，四种模式下的分成比例不同。

合作周期：方案提出后，爱奇艺团队在2周内经过多轮沟通，确认合作意向，随后的6周用于打磨方案细节，中间也和一些潜在投资客户进行意向沟通，第8周项目正式立项，之后双方沟通调整后续工作，加上给客户准备营销方案的时间，前期大概用了12周。

五大标准及未来

论坛最后，中国社会科学院世界传媒研究中心秘书长、副研究员冷松对网络综艺的五大标准以及未来预测做出了非常精辟的点评，他的观点如下：

五大标准

第一，节目的开头很重要，看一档节目的时候，只要看开头5分钟，就能判断它是否具备纯网络综艺的基础。如果开头是“观众朋友们好”，相信很多人第一眼就会关掉，但现在大家都倾向于做剧情为主的开头；第二，客串权益的个性化植入，如果这个客串还是固守标题，或者靠摇杆来宣传品牌，那就毫无意义了。有时候调侃客串，可以出其不意取胜；第三，节目中要敢于揭秘，敢于自嘲；第四，奇装异服的包装和花言巧语的水平要提高，不能用传统的说话方式；第五，混搭跨界，这是特别关键的一点。包括我们对现实世界的贴近和解构，这两者结合起来，一定会是一档好的网络综艺。 但我们现在严重缺乏这方面的人才，缺乏角色导演，缺乏优秀的综艺编剧，缺乏懂电视、舞美、工业设置的设备开发人员，更缺乏有综艺意识的女艺人。

网络综艺节目的未来

第一，网络综艺的未来是直播，直播肯定代表着粗犷，但粗犷是一种原始的美；第二，纯网络综艺缺少求助节目，韩国最近开始发展。脱口秀的1.0时代就像《金星秀》，现在到了2.0时代，需要现场的样本。比如《四大名捕求助》这个节目，其实就是以求助、八卦的形式来探讨社会话题。其他的样本必须现场引入，而不是只谈话题。未来做跨屏求助节目也是趋势；第三，网络综艺缺少中老年节目。中国现在正在向中老年方向发展，老年人会越来越多。老年人现在上网已经没有任何障碍，随便点个App就能看电视节目，这是一个前景广阔的市场。