一件时装秀结束后，往往需要半年时间才能出现在货架上。但互联网显然改变了这个生态系统。如今，时尚电商的出现，让曾经高端的时尚直接绕过传统零售店，通过时尚编辑和网络买手在幕后的系统化运作，触达不同品类的消费者。从一件时装的设计、生产，到拿在手里、取下标签的那一刻，它的“变现”过程迅速而可见。

但时尚电商也有自己的野心：直接参与时尚圈的运作，成为创造和影响潮流的主要推动力之一。以本季伦敦男装周为起点，Mr Porter 与日本买手店 Beams 联合推出了由六位日本设计师设计的男装系列，并在网上发售；Net-A-Porter 在 2014 年首次推出《Porter》杂志时，就确立了“将时尚内容与消费结合起来”的野心。当然，他们做到了——将屏幕上千万像素组成的时尚色块，转化为源源不断的消费力量，这是智能时尚电商最伟大的创造。

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时尚电商如何变革时尚产业？

看起来一点也不性感的科技不断入侵时尚圈。当奢侈品牌还不屑于开设线上店铺时，一批奢侈品电商早已凭借好看的线上买手店抢走了一大批热爱网购的年轻消费者。在男装市场，吸引男性消费的唯一有效方式就是“个性化”。以Mr Porter为例，男性的购物习惯是在网站上挑选一件毛衣，Mr Porter会把它们装进一个白色的大盒子里，由帅气的快递员送货上门。当然，还有其他的小惊喜，在盒子上可以看到用草书写着的男士名字。正因为这种独特性，电影《王牌特工：特工学院》选择与Mr Porter独家合作，在剧中售卖一套精心剪裁的衣服，借电影之机，巩固了在时尚圈的地位。

Mr Porter 与电影《王牌特工》合作，在线销售电影服装

在电商的重压下，时尚行业节奏越来越快，时尚品牌和电商必须加快应对，才能成功抢占网络话语权，唯有被年轻人讨论，才能在这个残酷的行业中生存。在搭建了完整的男性消费者平台后，Mr Porter还需要继续提供新鲜感——这一次的切入点就是伦敦男装周。其实早在2013年，Mr Porter就携手London Collections: Men，甄选数位当红设计师，推出特别限量合作系列，让消费者在男装周开始前，满足一下“先到先得”的瘾。在为伦敦男装周抢得先机的同时，也让消费者看到了Mr Porter从传统电商转型的决心。

2013年，Mr Porter与英国设计师Agi&Sam、Christopher Ræburn和JWAnderson合作推出合作系列

Mr Porter 在 2018 伦敦秋冬男装周上与日本精品店 Beams 合作，推广英国人从未听说过的六个日本设计师品牌，将 Aloye、Kics Document、Marvy Jamoke、Slow、Sasquatchfabrix 和 Teatora 等六个男装系列带到伦敦，显示出西方市场对日本人仍然很有吸引力。合作带来的利益是互惠互利的，Mr Porter 不再只是一个卖衣服的网站，它希望更直接地影响时尚圈。

本季伦敦男装周上的 Mr Porter x Beams 系列图片来源：Courtesy Image

这次合作是一个漫长的过程。“我们过去六七季都去过日本，与Beams建立了友好联系，并开始在Mr Porter上销售Beams的同名品牌。这次合作也是互利的，我们一起决定要展出哪些品牌，并与每个品牌单独讨论什么样的展示效果最好，当然最终还是要引起Mr Porter全球客户的共鸣。”Mr Porter董事总经理Toby Bateman解释道。伦敦男装周正如火如荼地展开，GQ获得了这六位设计师作品的独家第一手展示机会。

早在2010年男装周，Burberry就发现，秀后立即在网上商店销售衣服比经过漫长的买手下单流程效果更好。经过3D走秀直播，消费者可以在网站上购买当季单品。Matchesfashion.com在去年时装周期间也做了类似举动。为了推广英国设计师Luella Bartley和Katie Hillier的新系列Hillier Bartley，Matchesfashion.com创始人Ruth和Tom Chapman在伦敦时装周上忙得不可开交。当时，该系列仅在Matchesfashion.com上发售。有了电商作为“靠山”，这两位前Marc by Marc Jacobs设计师终于“可以选择不盲目跟风”。

英国设计师 Luella Bartley 和 Katie Hillier

新晋男模 Sol Goss 在本季伦敦时装周上为 Burberry 走秀

增加品牌曝光度只是第一步，只有当T台上的衣服被时尚圈人士上传到社交媒体上，才能最直接地吸引消费者。时装周每半年更新一次，电商早已更新得更快。正如贝特曼所说，“Mr Porter 活在这个瞬息万变的行业，我们必须不断提供新产品、新内容，包括每两周更新一次产品供应、每周四出版新一期的 The Journal 等。”

波特先生的日记

传统零售商也学会了营造类似的新鲜感。英国 Harvey Nichols 的买手很聪明，会把一季进货的新品，每两周分成小批上架。美国 Barneys 也频繁与设计师合作推出胶囊系列。Dover Street Market、Colette 等买手店则依靠发掘新秀、频繁进行跨界合作来“刷存在感”。当你路过这些实体店，会发现橱窗设计与前几周不一样。和电商一样，它们都在思考如何刺激消费。这也是 Bateman 所说的“内容与商业的阴阳结合”。

英国 Harvey Nichols 零售店橱窗展示

Barneys 与 7 位顶级设计师合作推出胶囊系列

时代在变，媒体和品牌也在变，传统电商越来越像一个内容制造者。Net-A-Porter原本是介于杂志和门店之间的产品，2014年初推出《Porter》杂志时，直接向传统时尚杂志发起挑战。《Porter》拥有传统的编辑团队，聘用十几名记者，发行量达15万册。读者可以看到内容充实的文章和报道，以及成千上万的产品推荐，并立即用手机扫码下单。“纸质媒体仍然拥有大量支持者，而且具有权威性。”Net-A-Porter出版副总裁Tess Macleod-Smith曾说。现在看来，内容服务于电商的存在并没有什么不妥，毕竟它的受众是一群忙碌的精英女性，她们一年可能在Net-A-Porter上花费数百万美元。

Net-A-Porter 于 2014 年初推出 Porter 杂志

Style.com这家转型为电商的时尚新闻网站，似乎正在成为杂志界的Net-A-Porter。它不仅邀请Yasmin Sewell担任时尚总监，还从Net-A-Porter和Asos挖走了高管。与Net-A-Porter不同，Style.com不会有库存压力，只会充当品牌与消费者之间的中介平台。这样的Style.com仍将专注于生产内容。“整个浏览体验将被商业化”，Asos.com前编辑总监Melissa Dick说。消费者需要内容来刺激他们的购买欲望，而得益于这样的技术的存在，时尚内容与消费的结合成为可能。“如果是五年前，你一定认为在手机上购买冬装大衣是一件不可思议的事情，但移动购物已经成为我们最重要的业务。”Bateman说。

如今，style.com已转型成为时尚电商网站

以往高端时装要等到时装秀结束半年后才会出现在货架上，但互联网改变了这个生态，时尚电商的出现让曾经的高端时装直接绕过了传统零售店。经过时尚编辑和网络买手在幕后的系统化运作，消费者可以分类进入广阔的网络世界，依然清晰便捷地找到自己想要购买的商品。一切都变得触手可及。不管你的手机屏幕有多小，都能装下各种千变万化的时尚。这就是智能时尚电商最伟大的创造。

对了，最后我想告诉你一个秘密——时尚电商在打折季的折扣有时甚至超过传统时尚店的折扣。如果你想在季末省钱，那就上网吧。

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电商推荐

感性

刚刚聘请《032C》杂志主编Joerg Koch负责内容创作的加拿大在线购物平台Ssense，不仅页面简洁，还非常善于将潮流品牌与传统奢侈品牌结合起来，既有热门品牌，也有小众品牌，让网站整体显得更年轻。

法拉菲特

汇聚了300多家精品店的Farfetch最聪明的地方在于它零库存，只为缺乏线上销售渠道的精品店提供生意平台，在这里你往往能以更便宜的价格买到正品，当然它的白色包装盒也让这个品牌独树一帜。

需要供应

除了售卖衣服之外，Need Supply更像是一个生活方式产品的集合店，不仅页面设计更简洁，产品选择也更加小众。

thecorner.com

thecorner.com同样是一个汇集众多国外品牌的购物网站，不过贴心的中文界面让很多人购物更加方便，加上有支付宝等多种支付方式，整体购物细节非常齐全。

Matchesfashion.com

Matches 原本是伦敦的一家服装零售店，因为生意太好了，还开了一家网店，紧跟潮流。Matchesfashion.com 有很多独家款式，包括走秀款，所以穿出别人一模一样的几率就小了很多。