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时尚洋品店陈列橱窗-陈列橱窗设计图片

2024-07-01 本站作者 【 字体:

其平均每两天开一家店,一年开店数量超过优衣库、H&M、ZARA的总和!

据称其年营收达30亿,让中国“洋时尚”巨头哭了!

这里有很多男人来这里就是为了买东西!买!买!

是近年来中国服装行业的一匹黑马!

这个品牌叫做——KM!

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2015年才成立的KM是中国增长最快的快时尚品牌之一。

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△2013年第一家KM男装店

截止2018年6月,KM已在全国开设门店720家,每年以200-230家门店的速度扩张,年销售额突破30亿,远超市场平均水平,以惊人的速度迅猛上升。

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一家街边小店,是如何发展成为全国快时尚男装领军企业的?大家都在问:KM为什么这么成功?社长经过一番苦心研究,总结出以下五点。

秘诀一:高品质+低价格

至于北欧风,大家都知道它以冷艳、孤傲的风格为主,大部分直男朋友都可以轻松搭配,而且看起来格外帅气。

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更神奇的是,在KM买衣服,你连价签都不用看!直接买!买!买!因为太便宜了!它家的衣服起步价10元左右,大部分都在100、200元左右,真的非常便宜。

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KM的定价非常具有颠覆性,比优衣库、Zara等国际快时尚品牌低很多,而且款式也不差,因此KM店被誉为“最实惠的男装店”~

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△如果不看价签,你可能会以为自己手里拿着的这件衣服值四五百元。

“高端时尚”俘获了挑剔的年轻人,“平价”又打消了他们的理性,可见KM的竞争力是极强的。

秘诀二:精准定位,把握机遇

据公开统计数据显示,2018年中国男装零售市场规模预计将突破1万亿元。随着男装市场的发展,男装行业也开始发生变革。

在细分市场中,年轻男性是一个极具发展潜力的市场,KM对品牌的定位很准确:瞄准中国热爱时尚的新兴消费群体,强调北欧风设计和高性价比,与其他快时尚品牌形成鲜明的区分。

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虽然男人不能“快”,但衣服要快才能配得上你。在快速推出新品方面,KM与HM、ZARA无异,运营周期非常紧凑。

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不仅聘请世界级设计师策划产品,还频繁委托最炙手可热的新锐设计师进行设计,并培养了一支庞大的买手团队,游历世界各地采集时尚资讯,确保KM的产品多方面走在时尚前沿。

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KM共有4个产品系列,每个产品系列都有对应的团队,讨论产品的款式、版型、面料等,并及时与各地店长沟通,结合当地顾客喜好甚至气候、体型差异,实时完善产品细节。

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秘诀三:快速扩张,打造影响力

如果你经常逛街的话,就会发现KM的“出镜率”突然有点高,因为KM的扩张势头太强劲了,去年开了600家新店,今年又计划投资20亿开1000家新店……完成2000店计划!

KM开店快、准、狠,多选址城市商业中心,毗邻商业街、购物中心、主流百货,人潮涌动,优越的自然条件和极高的性价比,让KM每家门店一开业就爆红,平米销售额高出同类品牌37%!

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很多品牌不是瞄准一二线市场,就是瞄准三四线市场,KM瞄准一二三四线城市,就是为了最大化的扩大品牌的覆盖面和影响力,但这需要一定的自信。

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技巧四:陈列精美,店铺颜值高

KM品牌专卖店的装修设计看似简洁大方,实则非常精致,简洁明亮的蓝白设计风格很符合现代人的审美,门宽超过6米,十分抢眼。

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由于新产品到店速度非常快,入门级VP或橱窗展示已改为每周两次。

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秘诀五:粉丝互动、网络营销

不同于国内其他品牌聘请一线明星代言、投放广告,KM直接培养自己的忠实粉丝,据了解,2017年才成立的微信公众号已经积累了150万粉丝。

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优质的内容、活跃的互动成为品牌微信公众号的一大特色,善于利用粉丝经济的品牌也会有不俗的表现。

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并建立迎合年轻人群的线上会员体系,频繁推出粉丝活动,营造参与感、体验感,彻底颠覆了国内时尚男装市场格局。

总统的谈话

很多人都相信宿命论,男装品牌面临集体没落,一些业内人士甚至认为,这是品牌生命周期或者市场周期的问题。但KM为何能突围而出?或许对于男装当下的困境,KM的产品、品牌、市场做法,都能让大家眼前一亮。

-结尾-

都怪我没能留住你。

离开之前我还是想给你点个赞

主编:总裁

撰文:Rain | 图片:网络

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