春节后第二周，新一期时尚排行榜出炉，第一名是时尚自媒体if。前十名还包括法国巴黎银行不久前评选的几位中国最受欢迎的博主，例如gogoboi和丽贝卡的幻想世界。

如果你是一个不太关注时尚的人，你可能分不清它们之间的区别。

两人都是学穿搭的，但IF似乎和明星的关系更密切。她们将明星八卦与时尚融为一体，读者们称她们为“如果姐妹”或戏称“衣服姐妹”。

if最近推出了首款联名款，是一款可以佩戴在手腕上的红绳配饰。其合作伙伴是故宫旗下的商业项目公司故宫文化珠宝。

“真有那么聪明吗？”林心如、舒淇、章子怡都在佩戴红绳后找到了幸福！ 》如果在微信头条推送这样的图文，“挖坑三尺”，告诉粉丝，国内外很多大明星都喜欢手腕上戴红绳。他们相信来自东方的神秘力量，能带来好运。变得更好。

特别的是，读者可以在图文末尾找到购买红绳的链接，并表示其赚取的利润将捐赠给慈善机构。

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某时尚博主与某时尚品牌联手推出一款产品，上面印有双方的名字，并通过推送文章的方式向读者介绍。如果读者喜欢，可以点击文末链接购买。

这就是今天的“时尚博主联合模式”，新媒体研究者将其视为“内容电商”的一种。

中国第一个与联名模特引起轰动的时尚博主是《丽贝卡的奇幻世界》。

2016年8月，丽贝卡与故宫文化珠宝合作推出了一系列珠宝，22分钟内就被粉丝抢购一空。 10月，Rebecca与美国设计师品牌Rebecca Minkoff推出联名手袋，很快就销售一空。

if联合创始人潘勇告诉我们，1000根if的“幸运红绳”在24小时内就被抢购一空。目前销售数量已达6000件，销售额突破300万。

还有包先生，最近刚刚贡献了一个案例。他与Givenchy合作的限量版情人节手袋，80件，12分钟就售空。包先生也较早参与设计创作，与英国品牌Strathberry合作推出了一款手袋。

不同的是，虽然这些合作也很深入，但这些特殊车型上却没有贴上包先生的名字。

无论是故宫文化珠宝、Rebecca Minkoff还是Givenchy，他们都邀请时尚博主参与产品设计，通过博主影响数百万粉丝。一个重要的考虑因素可能是“转化率”——

众所周知，时尚博主的转化率很高，这意味着他们推荐的东西，无论是广告还是参与的联名单品，都会有很高比例的粉丝为他们付费。

几年前，一位热门时尚博主首次尝试在文章末尾添加购买链接。一开始他也不确定，但没想到会引发抢购狂潮。合作商家卖光断货，后台大量粉丝进来提问——真是甜甜的烦恼。 。

丽贝卡团队的经纪人特里斯坦告诉我们，丽贝卡推出了联合账户，当推送的图文浏览量达到2.8万次时，购买量就达到了7000次，转化率高达25%。

即使不是购买链接，时尚博主的文章发布后，合作商家页面的访问量也会迅速增加。

当转化率高的时候，场景就变得火爆。纪梵希包包12分钟就脱销，这是一次绝妙的营销。

为什么转化率这么高？ 《好奇心日报》表示，时尚博主更像是粉丝最好的朋友，而不是冷漠的名人。

首先，博主最了解粉丝想要什么。 if联合创始人潘勇表示，有很多粉丝给团队出主意，选择什么风格、如何制作。另外，主创成员长期沉浸在时尚行业，热爱购买，因此“看得更准”。

同时，在名人圈子里也有着广泛的人脉。吴奇隆、陈学冬、景甜、陈染等当红明星、时尚达人都佩戴这根红绳为这次合作拍照，粉丝们很容易被打动。

还有一些关于Rebecca的评价可供参考：时尚博主的个性化代言，让粉丝有很大的信任感。

有爱心、善于讲故事、值得信赖，这就是粉丝对自己喜欢的博主的评价。

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在时尚产业较为成熟的欧美，时尚博主的商业能量开发得更早、更充分。联名款已经不能满足博主们的野心了，甚至还创立了自己的品牌。

中国博主开设了微信公众号，欧美博主的战场也从博客转移到了Facebook，现在最火的就是Instagram。如果你在 Instagram 上拥有数百万粉丝，那么你做任何事都可能赚钱。

意大利时尚博主Chiara Ferragni被选为哈佛MBA案例。她于 2009 年开始写博客，如今已成为多个社交媒体上的超级名人。

她拥有自己的鞋履品牌Chiara Ferragni Collection。起初，作为博主，她更多地依赖她的合作伙伴。后来她买下了这个品牌，开了一家实体店。有人估计该品牌鞋2016年的销售额在1000万欧元的水平。

菲律宾时尚博主Bryanboy与Marc Jacobs有联名款“The BB Bag”，纽约时尚名媛Olivia Palermo与Aquazzura合作推出联名鞋款，Miss Chung与Martha有联名系列。

时尚博主有兴趣将他们对时尚的热情融入到产品中。 Rebecca曾透露，打造品牌是她的梦想。另一方面，不少品牌也会主动出击时尚博主，觊觎博主庞大的粉丝量和流量。

欧美时尚博主已经证明这是一项可行的生意，而且这种模式已经变得非常成熟，甚至还发展了第三方服务公司来帮助管理博主和品牌之间的关系。

美国公司Digital Brand Architects（DBA）拥有Aimee Song、Chriselle Lim等知名时尚博主，并帮助他们开展各种业务，包括开发实体时尚产品。

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时尚博主为何打造联名模特？

如果承诺将销售红绳的利润全部捐给慈善机构。瑞贝卡首款联名款累计销售额突破200万元。包先生最近卖出了88件纪梵希，销售额达100万元。 。

这些时尚博主从联名产品销售中获得的利润无法与他们的广告收入相比，所以他们这样做并不是为了赚钱。

这些时尚博主之所以走红，往往是因为他们是敢于尝试某些事物的先锋，或许是出于好奇。 Tristan告诉我们，Rebecca选择这些联名款主要是出于兴趣，她只是想试水一下。

也可能是“不想错过机会”的心态。近年来，中国的时尚和媒体行业发生了颠覆性的变化，惊人的机遇不断涌现。如果你错过了他们，你可能会后悔。以if为例。除了覆盖各媒体平台外，他们还率先打造“小节目”，是视频、直播的先行者。

如果联名商品是一个新机会怎么办？许多博主都想利用这一点。

更大的猜想来自资本市场。资本知道，中国时尚产业规模庞大、增长迅速，时尚博主的能量正在爆发。时尚博主很难在单一的广告模式下拓展业务。如果时尚博主也从事电商和产品，想象力更大，更容易获得投资，估值也会更高。高的。

如果已经拿到投资，不少时尚自媒体公司已经悄然筹集资金，并持续进入新一轮融资。

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另一方面，时尚博主也可能被动参与品牌联名活动，而品牌则更加热情。

其实，五六年前，香港潮店IT旗下品牌5cm就与时尚编辑博主韩火火合作推出了联名款。 20世纪90年代，IT旗下的Izzue聘请张曼玉担任设计师，一炮而红。

邀请时尚圈有影响力的明星不是代言，而是参与设计。 IT 显然已经玩这个游戏很长时间了。不仅销售产品，还获得更大的营销利润。

在国内与时尚博主联名模特的品牌通常都比较小众、前沿，比如故宫文化珠宝、Rebecca Minkoff、和包先生合作的Strathberry。在联名模特的合作中，都获得了时尚博主的青睐。高质量、高流量的曝光。

“时尚博主的联名款是新兴小众品牌在中国快速打开销售的一种方式。”罗兰贝格全球高级合伙人任国强告诉我们。

任国强认为，联名模式营销更有意义，一个品牌想要在中国取得成功，还是要看产品本身。

“实力比较强的大品牌可以和博主有更长久的合作关系。中国市场尚未成熟，中国消费者大多有‘跟风’的消费观念，博主的能量在中国比国外更强。” ”曼彻斯特大学时尚商业讲师Sindy Liu这样表示。

她还认为时尚博主不能成为品牌的唯一渠道。如果产品本身不够好，博主就无法将其变成神奇的东西。

也有不想做产品的热门时尚博主。 Gogoboi尚未报道任何类似的尝试，而“十六婆报告”创始人之一张伟告诉我们，十六婆报告已经注册了商标，但目前还没有做出产品的计划。

在欧美国家，时尚界的权威话语权可能仍然掌握在传统媒体手中。在中国，时尚博主和新兴时尚媒体似乎正在走向权力核心。

中国时尚博主的想象空间有多大？

公众号兰溪曾发文询问，博主能成为IP吗？有一个最简单的标准：这个内容能否摆脱单一平台的束缚，仅凭自身诉求在多个平台获得流量并进行分发。

成为IP，抵御平台的兴衰。还要防止过度商业化，被粉丝批评广告太多。无论如何，这是一个自由竞争的市场。时尚博主必须找到平衡和优胜劣汰的方法。销售产品也是如此。不管他们做的事对不对，让市场和时间来回应吧。

中国的时尚市场这么大，你看到的是混乱还是机遇？

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