1.做好工作室定位

开办一家儿童摄影工作室需要解决的主要问题有两点：第一，根据儿童摄影工作室的投资规模、产品或服务、公司软硬件的配置情况，确定相应的消费群体；第二，明确这家儿童摄影工作室服务于哪个消费群体能获得最大的利润。显然，这源于细分市场、利益最大化的经营理念。

2. 循序渐进地开发市场

市场选择是营销的前提，是工作室运作的坐标。儿童摄影工作室要根据自己的实力选择好目标市场，通过调查分析对市场有了充分的了解后，要为儿童摄影工作室制定详细的规划，有步骤地开拓市场。这需要掌握两个原则：

一是要经常调节供求关系，保持动态平衡；

其次，要摒弃用尽一切资源的错误做法，树立分层发展、可持续发展的理念，确保儿童摄影工作室的可持续发展。每个工作室都应该有自己特定的消费群体，这就需要细分市场，单打独斗占领市场是不现实的。在具体操作上，可以与媒体合作，与幼儿园建立互助关系，与儿童医院建立联系，提供上门摄影服务，这些都是循序渐进开发市场的有效方法。

3. 建立品牌意识

消费者对于知名的儿童摄影工作室特别感兴趣，现在大多数消费者都有品牌观念，儿童摄影工作室要适应消费者的这种动机心理，就必须改善影响品牌的各方面因素，提高品牌的知名度和美誉度：提高服务质量，打造良好的市场口碑，让签订了合同的消费者用口碑来宣传儿童摄影加盟品牌。

4. 凸显工作室特色

影响消费者是否购买产品的主要因素是产品外观的特点，消费者根据产品特点来决定是否购买，这比价格和包装更重要。因此，儿童摄影工作室应避免同质化，突出差异化，优先考虑产品质量和特色，即时尚和健康。

5.整合儿童资源

儿童资源整合在正规儿童摄影工作室中已经得到广泛应用。为了提升消费者对儿童摄影工作室的认可度，可以利用各种渠道，与妇幼医院、幼儿园、早教机构、少年宫等有儿童资源的机构合作。可以通过社区摄影协会、越南总商会、残联、妇联等部门开展各种文化活动。通过这些活动，引导顾客认可儿童摄影工作室的专业性和敬业精神，提升工作室的品牌形象，实现名利双收。

（六）深挖内功

儿童摄影工作室营销是市场运作的艺术，需要把握好，比如节日促销，要深入挖掘工作室产品与节日文化相关的某些特点，以增强促销的目的性和可行性。

7.专业化战略

专注于特定的客户群体、产品线的细分领域或区域市场。对于专注于儿童摄影的公司来说，这其实是一种专业化战略，因为儿童摄影工作室是摄影中的一个细分行业。但对于开办小型儿童摄影工作室的创业公司来说，应该进一步细分市场，明确自己的定位，这是由公司自身的实力和消费者特征决定的。

总体来说，儿童摄影行业的客户分化很大，有需求的客户，不同客户群体的具体需求也不同。小型儿童摄影创业公司规模小，实力弱，不可能垄断整个儿童摄影市场。与其什么都做，什么都做不好，不如专注于一个细分市场，深入研究这个市场的客户心理和需求，通过不断的差异化举措，树立独特的企业形象和优势，形成一定的竞争门槛。

这种专业化的细分，可以依据不同的标准，可以按照价格区间进行定位，比如主攻1000-2000元区间的市场，或者专注于拍摄亲子系列等等。定位明确了，公司才能充分利用有限的资源，实现价值最大化。