来源 | 品牌观察（ID：pinpaigcbao）

当今的年轻人有太多事情需要担心。

发际线越来越高，头越来越油，小肚子越来越松弛……迈向30的路上，油腻的中年似乎已经不远了。于是，他们喝啤酒喝枸杞，抽烟后吃维生素片，喝可乐后嚼钙片，熬夜后敷面膜……注重健康的年轻人大军开始崛起，“健康”成为年轻人最关注的话题。

大健康产业因此受到市场青睐，那么，哪些品牌受到年轻人的青睐呢？

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大健康产业竞争

年轻人也爱“炼丹”

在凯度年初开展的“2018年春节愿望”调查中，一半的愿望与健康有关，68%的受访者表示，2018年他们将比2017年在健康方面投入更多资金，以实现自己的目标。

的确，今年天猫双11，医药保健行业仅用30分钟交易额就超越了去年全天销售额，首次进入网络零售前十，并成为近5年来交易额增长最快的行业。

其中，表现最为亮眼的当属汤臣倍健官方旗舰店，无论是销量还是门店关注度都遥遥领先于其他品牌，成为消费者“买买买”榜单上的No.1。

购物车的变化，最直接的票选就是年轻人的观念和生活方式。“吃补品”开始成为一种生活方式，也是新消费群体更加自我观念在消费数据上的体现。从“有病就医”到“病”未病先防，补品被越来越多消费者放进购物车。尤其随着大批90后步入职场，他们成为新一代主流消费力量。

“用最贵的眼霜，熬夜时间最长。”90后比上一代更注重健康保养，甚至突破了性别和年龄的界限，比如90后的男生开始注重皮肤保养，20-30岁人群也是膳食补充剂的消费大户。

素图研究院发布的《90后健康报告》显示，我国90后经常使用膳食补充剂的比例已达21.9%；近半数90后表示偶尔使用；而拒绝此类产品的90后群体仅占3.9%。

那么在种类繁多的膳食补充剂品牌中，哪些是年轻人长期推崇并口口相传的品牌呢？

根据权威《数字品牌榜》监测数据，以10月30日至11月16日期间用户在社交媒体上提及保健食品品牌时的内容表达为研究对象，从内容传播度、用户参与度、口碑好感度三个维度计算出前十名品牌。同程贝健位列双十一热销品牌榜单第一名，以46%的用户心智占有率遥遥领先于其他品牌。

那么汤臣倍健是如何俘获用户心智、赢得年轻人芳心的呢？

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花式营销互动

传播品牌的年轻基调

一个品牌要想让更多的人认识你，首先必须让更多的人认识你。

传播是品牌拓展市场、抢占用户心智的第一步，随着消费市场年轻化，汤臣倍健聚焦年轻人喜爱的社交平台，源源不断制造话题，保证传播，传递年轻、时尚的品牌基调，牢牢抓住年轻人的心。

支持偶像：谁说健康行业没有偶像？国际超模米兰达·可儿的时尚美丽和新星蔡徐坤的才华都是年轻人最崇拜的正能量明星。汤臣倍健选择米兰达·可儿和蔡徐坤作为产品代言人，不仅传播了大量的宣传，也为品牌时尚年轻的形象打下了坚实的基础。

种下时尚种子：想和年轻人一起玩，就得比他们更时尚。汤臣倍健与时尚、二次元、艺术等潮流跨界案例层出不穷，想不到年底汤臣倍健又出大招！携手顶级时尚周刊COSMO，对话“健康+美丽”，赞助COSMO美妆盛典，与近百位明星“秀美”，向年轻人传递“秀出更好”的生活态度。此外，还携手法国著名现代艺术家Francesca Brenda Mitterrand，设计活力礼盒，为美丽发声，诠释“成为更好的自己”的品牌宣言，活动当天霸榜热搜，引爆全场！

好的传播需要用户深度、持续的参与，这对于口碑榜单第一名的汤臣倍健来说同样如此。

双十一期间，汤臣倍健通过与好奇心研究所合作的话题讨论、天猫平台的互动游戏等创意吸引用户保持深度参与。

聚焦好奇心，解读审美趋势：审美一直是一个经久不衰的话题，但你了解当下年轻人的审美趋势吗？健康百科与好奇心日报联合推出专题，邀请年轻人畅谈自己的审美，通过与年轻人有趣的互动和讨论，在了解年轻人内心世界和审美价值观的同时，让品牌和产品的“活力”和“自然”理念深入年轻人心中。

深度互动，让你颜值爆表：不仅能和年轻人聊天，还能陪他们玩。双十一期间上线的领养小葵H5活动，轻松的游戏机制、活力四射的画风，简直少女心爆棚；还有好看的任务解锁蔡徐坤线下应援活动，还有定制好看日历、人形立牌、互动相框等贴心小礼物送给积极应援的粉丝……各种吸粉花招层出不穷，在吸引流量的同时，也让更多人深度参与互动，了解品牌内涵。

以往我们认为健康领域是一个老龄化行业，但汤臣倍健不拘泥于旧路，而是开辟了年轻化的消费战场。通过联手时尚、艺术等领域，聚焦年轻人喜欢的平台，依靠各种有趣或让人大开眼界的优质互动，一举吸纳不同领域的粉丝，不仅传播力和参与度高，还能有效触达年轻人。

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树立质量声誉

抓住C端年轻人主力军

当然，好的营销很棒，但它并不是评价口碑的首要因素。

数字品牌榜监测了双十一期间各大保健食品品牌的口碑评价和用户反馈，发现除了品牌，品质和功效也是影响消费者口碑的超级因素。其中，94%的90后消费者将“品质”作为选择产品的首要因素。

显然，不考虑产品和品质就谈营销，真的是在耍流氓。毕竟，只有用户真正认可品牌的产品和品质，才能提升对品牌的好感度，决定是否购买产品。尤其是对于年轻一代的消费者来说，产品的信息和渠道越来越多，产品和品质的好感度是人们选择购买你而不是别人的重要原因。

据数字品牌榜数据显示，双十一期间，汤臣倍健消费者好感度颇为突出，而第一功臣便是网友对其产品的认可。为了迎合年轻人的口味和喜好，汤臣倍健推出了Yep系列，其中爆款产品——胶原蛋白粉就深受年轻人的喜爱。便携独立包装、蜜桃味、淡粉色活力盒……不仅符合年轻人的饮食习惯，也满足了他们对颜值的高要求。

数字品牌榜单提取了双11期间汤臣倍健用户在社交平台上的口碑评论：

@怪虾两眉毛：刚刚参观了汤臣倍健的透明工厂，很感动汤臣倍健对产品和品质的认真负责态度，真的用心对待每一件产品，也很高兴买了你们的产品！我会一直支持你们的！

@营养师刘淑娟：健康源于营养，而关系到身体健康的原料也不能马虎，一定要是优质的营养来源！汤臣倍健坚持全球精选原料，哪里好就在哪里采购。从全球原料采购到建立全球原料供应基地，如今已经汇聚了全球23个国家原料的精华，从源头上保证优质营养。绝对给力！

优质的全球原料和透明的工厂是汤臣倍健对于用户来说最重要的两点，充分保证了汤臣倍健产品从源头到生产过程的品质，高品质是汤臣倍健能成为双十一营养保健食品行业冠军的决定性因素之一。

从注重品质的产品到年轻时尚的品牌调性，从全方位多角度的跨界合作到让粉丝热血沸腾的应援活动，同程北见在消费市场快速年轻化的道路上毫不犹豫、大刀阔斧地抢占C端年轻主力，最终斩获消费者中从种草到拉草的双冠王。

（部分数据来自数字品牌榜）

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