一股时尚潮流正在席卷印度电子商务市场。

出品 | 跨境必读作者 | 千帆

时尚类别引领潮流

过去很多人对印度时尚市场的印象还是比较单调，市场需求较小，但随着印度电商市场潜力的不断显现，时尚电商市场正在蓬勃兴起。

Inc42近期发布的《2024年第一季度印度电商现状报告》显示，印度电商市场正以19%的年复合增长率增长，预计到2023年市场规模将突破4000亿美元大关。其中，印度时尚电商市场增长显著，市场规模将超过1120亿美元。

时尚电子商务市场价值扩大 资料来源：Inc42

在本土时尚电商市场快速崛起的背景下，女性配饰将以50%的市场份额、560亿美元的市场规模领跑市场，其次是男装和童装及配饰，分别占市场份额的29%和21%，消费群体方面，主要来自二线及以上城市的Z世代。

事实上，印度女装市场近年来由于可支配收入增加和女性就业率上升而快速增长。此外，印度的宗教和文化多样性也是女装市场的主要驱动力之一，因为她们需要设计不同的风格来庆祝不同的节日。

但需要指出的是，从整个时尚电商市场来看，消费者对产品价格非常敏感，另外印度网购退货率高达80%，为全球最高，印度服装退货率比美国高出近30%。

印度的网上购物退货率最高 资料来源：Statista

可以说，印度时尚电商市场虽然发展良好，但面临的挑战也是无穷无尽的，低廉的价格、极高的退货率让很多卖家望而却步。

聚焦下沉市场

但印度时尚电商的红利是实实在在的，为了尽快抢占市场资源，不少电商平台都将下沉市场作为切入点。

作为印度最大的电商平台之一，Flipkart早已在时尚领域有所布局。

2014年，Flipkart以20亿卢比收购了有“印度时尚门户”之称的Myntra，也是印度下载量最大的垂直电商应用之一。2019年以来，Myntra紧跟市场潮流和消费趋势，相继推出Myntra Studio、M-Live等用户互动和直播功能，希望在社交电商方面发力。

去年8月，Flipkart在其应用程序中推出了一个全新的时尚购物平台“Spoyl”。据悉，这个平台是专门为Z世代设计的。与传统的时尚销售页面不同，这个页面的设计非常前卫大胆，产品涵盖了从服装、配饰到鞋子等各个品类，价格也十分可观。

Poyl购物页面来源：Flipkart

除了Flipkart等本土电商不断加码布局外，SHEIN、亚马逊等国外电商平台也“虎视眈眈”。

去年 6 月，SHEIN 与印度本土最大零售商 Reliance Industries 合作，重新进军印度市场。这意味着印度时尚电商市场的竞争将更加激烈，因为 SHEIN 一直以低廉的价格和多样的风格俘获着全球多个市场的消费者。

面对其他平台的举动，亚马逊并没有坐视不管，今年3月，亚马逊宣布将在印度推出一个名为“Bazaar”的低价垂直网站，主要销售低价、无品牌的服装、手表、鞋子、包包等时尚单品，产品价格在600卢比以下。

Bazaar销售页面 图片来源：Bazaar

显然，在低价时尚领域，印度电商战场已经十分拥挤，但对价格敏感的印度消费者普遍对平台“忠诚度”不高，因此，服饰配件种类丰富、用户体验好等因素或将成为未来抢占用户心智的核心竞争点。

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