协调员|杨媛媛

愿景|林西

李恩看起来就像是时尚品牌高管的脸。她有一头又长又直的黑发和锐利的眼睛。照片中的她充满了女性力量。情况确实如此。她经营的女装品牌LYNEE多次亮相中国国际时装周秀场。

几年前，李恩在山东开设了一家国际品牌集合店。在卖衣服的同时，他也做自己的设计。虽然出身于服装世家，八岁就学会独立使用缝纫机，但当时的李恩距离打造女装品牌的梦想还很遥远。

来到深圳是李恩人生和事业的转折点。深圳是中国原创品牌最集中的女装产业基地。选择转城发展后，解决了高端生产供应链问题。

2024年4月15日，广东省深圳市，LYNEE时装公司所在的深圳一智汇创意产业园

另一个重要的转折点与抖音有关。如果说，供应链的建立就像植物在地里扎根，那么转战抖音电商，就会很快让根冲破土壤，长出枝条，在人们眼中拥有曼妙的容颜。世界。

一切都变得更快。

第一次直播就大受欢迎

故事一开始，李恩的经历并不特别。

利恩有四家实体店，过去生意一直不错。单店销售额就达到了800万。然而2020年春节期间，疫情爆发，李恩的仓库里堆满了大量尚未上市的春装。服装是周期性行业，最怕的就是卖断货。新衣服一旦过季，就很难再卖了。

抱着试一试的心态，李恩把注意力转向了抖音。

当时，抖音直播电商正处于发展阶段，LYNEE是第一波进入的女装设计师品牌。没有什么波折，李恩在抖音的首场直播却一炮而红，GMV达到了40万以上。

2024年4月15日，广东深圳，LYNEE直播间

这个出人意料的好成绩，直接让李恩下定决心要发力抖音。

“（在抖音上）它很快就流行起来了。” “古竹之早”的管理者之一曹吉猛也有同样的感受。

曹吉萌是新中式女装的爱好者。当她还在做直播达人的时候，就接触到了一种叫祥云纱的小众非遗面料，很快就爱上了它。不再满足于为别人做婚纱，她开始了新的中式女装生意。

曹吉猛的公司位于深圳南油批发市场一线。创业初期，他们选择与当地成熟厂商进行OEM合作。几年的直播专家经验让曹吉萌对货架电商模式非常熟悉，于是她选择转平台，看看是否有更多机会。

在抖音首场直播中，“古着”列出了一条999元一件的祥云纱裙，一件衬衫780至800元。价格绝对不低，一下子就卖了几百块。

2024年4月15日，广东深圳，连夜直播的曹吉萌（左）下线后，在直播间观看另一位女主播团队的直播。

那时的新中式风还没有现在这么流行，也没有女明星将其带入大众的视野。但新中式凭借其特殊的面料和款式，在小众市场培养了一批忠实粉丝。抖音基于兴趣的电商模式直接吸引了来自世界各地的新中国粉丝来到直播间。

曹继猛认为，这对于尚未形成品牌认知基础的古卓来说是一个重要机遇。 “喜欢（新中式）的人只要看到就愿意花时间去了解。”

除了拉近小众圈子，新中式还通过抖音向更广泛的受众推广。

2021年底，开店仅两个月后，曹继猛拍摄了一条深入工厂、介绍中国新款面料的短视频，出人意料地在抖音上爆红。流量的涌入使得该账户在一个月内获得了约8万名粉丝。

2024年4月15日，广东深圳，曹继猛介绍，新中式服装最难的部分是手工纽扣和小配饰

如今，流量已不再是一个无意义的数字，它确实可以转化为真实的曝光度、粉丝和销量。

女装是一个很大的市场，挤满了无数成熟品牌和小企业。对于中小企业或个体工商户来说，抖音电商是一种低成本、高效的销售渠道。即使经历了直播电商的爆发期，在社会消费全面复苏的背景下，抖音电商综合女装业务规模和专家生态仍在不断扩大，尤其是女装产业带。

数据显示，2023年，抖音电商综合女装整体订单量将增长46%以上。与此同时，产业带带货专家数量增长超过47%，整体带货GMV增长超过35%，带货订单数量增长超过50%。

迈向更大的舞台

当机会来临时，如何抓住并持续发展，才是企业必须面对的真正考验。

时间追溯到三年前，曹继猛在抖音注册“古拙智造”时，还没有形成清晰的品牌认知。但随着她确立了自己的新中式审美，她对衣服的款式甚至纽扣的位置有了更细致的要求。你想要的东西和制造商生产的东西之间的匹配度开始下降。比如曹吉萌希望长裙能做到118cm，但大多数厂家只能做到110cm。

与此同时，抖音电商也加大了对商家的标准化要求，细化到预售时间、发货时间管理以及店铺评分机制。曹继猛意识到，适应平台也是一个提升自己的过程。渐渐地，“做原创品牌”的想法在她脑海中形成。

对于原创品牌来说，拥有者的审美几乎对品牌最终的面貌起着决定性的作用。曹继萌不是设计师，但她对新中式风格有着独特的眼光，开发风格浓厚。面对无数的面料样品，她一看、摸一摸就知道该用哪种面料。要制作一件衬衫，应该使用哪一块布料来开发一条裙子。之后，她要求设计师落实每件衣服的款式，最后她审阅版型，添加细节或进行细微调整。

2024年4月15日，广东深圳，曹吉孟表示，现在的董事会会议室有点小，过几天就会搬到一个更大的新场地。

如今，“古卓”保持着每天推出五款新品、每周直播五天的节奏，销量也进入了稳定状态。然而，电商们却很难摆脱对数据的焦虑。在日常运营中，抖音有时会起到流量助推器的作用。

“平台可以帮助商家精准捕捉如何促销赚钱。”曹继猛说。互联网上的时尚潮流瞬息万变。去年夏天流行多巴胺，秋天流行美拉德风格，冬天流行灰色风格，上个月流行薄荷曼波风格，流行廷德尔风格。抖音女装服务员会邀请商家在热门话题下投稿。跟着热门话题发布内容，流量会更好，销量也会更好。

更多的流量和更多的客户只是一方面。白标和品牌之间的主要区别之一是市场认可度和受欢迎程度。在这个层面上，可以说抖音引领了企业走向了更大的舞台。

LYNEE在抖音的首次直播迅速引起了平台的关注。第二天，平台立即联系了李恩，双方展开深度合作。

为了扶持设计师品牌，LYNEE作为新锐女装品牌受邀出席抖音电商举办的服装行业分会，并与Under Armour、Teenie Weenie等国际知名品牌共同亮相。对于李恩来说，这是一个难忘的时刻。

LYNEE经理李恩

自2020年起，LYNEE品牌连续多年亮相中国国际时装周秀场。当你打开LYNEE官方抖音账号时，你会发现置顶的内容是一段时装周快剪视频。女模特身材高挑，面部线条冷峻。各种呈现都接近成熟品牌的样子。

抖音就像一个过滤器和放大器，快速放大成熟设计、生产和交付团队的影响力。 “当一切准备就绪时，一场暴风雨恰巧发生，把我们推了上去。”多年的努力让李恩觉得抖音电商的机制是公平的。只要产品足够强大，就能冲出并被淘汰。看。

面对困难

曹吉萌和李恩是深圳女装行业创业女性的缩影。

改革开放初期，深圳承接了香港多家贸易公司的女装加工，逐步成为国内产业门类最齐全、原创品牌最集中、生产规模最大的时尚产业基地之一。产业配套齐全，规模集聚效应最为显着。它还具有很强的原创设计能力。是深圳时尚产业高质量发展的核心竞争力。

深圳市服装行业协会会长潘明表示，深圳有2500多个服装品牌，其中90%以上是自有品牌。女装品牌占全国大中型商场的60%以上，产值近2700亿。

2024年4月13日，广东深圳，欧贝莱集团卢家俊（右）在宽敞明亮的设计部考察一款时尚新品。

改革开放以来，深圳女装产业经历了从无品牌到有品牌、从有品牌到强势品牌的过程，但也不断经历着产业变革带来的坎坷。

潘明表示，过去深圳女装产业以实体经济为主。六年前，深圳女装行业线上布局率不足10%。高端的特点使得深圳女装在电商渠道的探索起步较晚。

错过了传统电商的红利期，深圳女装行业通过与抖音电商的深度合作，抓住了直播电商的新机遇。

2023年，抖音电商启动织造中国计划，在全国遴选16个重点服装产业带。通过产业带溯源活动、商达对接会等活动，带动产业带发展，实现产业带商家盈利和区域经济共振。

其中之一就是深圳女装产业带。抖音电商以深圳为重点，推出一系列活动，帮助商家持续发展。在刚刚结束的“深圳时装周”上，平台携手深圳市服装行业协会给予特别支持，打造“编织中国”未来，我们计划与主办方进行长期、深入的合作深圳时装周以论坛、招商推介会、线下走秀+直播、联合创业孵化等形式呈现。

2024年4月13日，广东深圳，欧宝莱仓库的直播间里摆满了新款女装。

此外，在生产领域内，抖音也在积极探索新模式，举办线下尚达选品会，让更多高品质的深圳女装能够被专家和顾客看到。

在一系列动作下，以深圳女装产业带为代表的华南地区抖音电商女装持续快速增长。 2023年，抖音电商华南女装直播整体订单量环比增长36%，商品卡订单量增长160%，短视频订单量增长229%，搜索订单量增长264%。

抖音电商不仅拓展了深圳女装商家的销售渠道，还为国内原创品牌提供了通过直播间互动平台展示产品特色、阐释品牌理念的机会，从而加深消费者对品牌的信任。品牌。在透明、互动的环境下，消费者更愿意为品质和品牌买单。

李恩提到，自己的品牌在国内女西服的款式和工艺上有较强的发言权，并拥有设计专利。不仅如此，LYNEE还有自己的价值主张、客户主张、设计风格和具有固定符号的视觉风格。他们试图向外界解释，这不是一个交付团队，而是一个品牌团队。

2024年4月15日，广东深圳，LYNEE时尚打版室

有一次，李恩的店里摆了一件售价4000元的外套，当天就卖出了200件。这是一个证明LYNEE品牌满足用户需求并带来更高利润的例子。她的努力没有白费，市场也接受了她。

目前，丽恩品牌已积累了一批熟客，官方复购率已达94%。为了凸显品牌的独特性，她正在考虑未来转型为直播，创造更多有趣的内容带给消费者。

想做原创品牌就意味着走上一条更加艰难的路。但很多像曹吉猛、李恩这样的实践者想得更远，梦想更高，选择面对困难。抖音电商作为连接他们与目标受众的重要桥梁，陪伴和支持原创品牌的发展，也增强了民营经济的活力和韧性。