拓展中国

实惠的衣服

本期作者

小宇宙团队是一个时不时头脑风暴、在辣与不辣之间跳跃的商人。

图片来源丨均来自品牌官方微博/官方小红书等渠道

与动辄上千件的大牌服装店“冷清”景象形成鲜明对比的是，一些主打基本款的平价白牌服装店里挤满了来“淘宝”的学生党和农民工。

一方面，年轻人的衣着喜好随着潮流而变化；另一方面，他们“省的要省，花的要花”的消费观念越来越深刻。他们不热衷“大品牌”，更喜欢“国潮”，相信“一切皆可”“替代”……

诸如BONELESS、CHINISM、BASEMENT FG等平价本土时尚品牌，以及一些在江浙沪地区非常流行的“平价自助女装店”也应运而生。线上线下同价，单价甚至不到百元、千元，几块钱就能买到。包包，只要搭配得当，依然可以穿出属于自己的时尚风格和态度。

“1688的价格走遍世界”是这波平价衣最引人注目的标签。而他们身后站着的数千名时尚男女，正是各个商场所渴望的流量。

以基本款为主

广州潮流品牌BONELESS于2016年由独立设计师团队共同创立。 “BONELESS”字面意思是“无骨的；无骨的；”也可以理解为滑板的入门动作，即用手抓板。

因饰演《封神》中西伯侯之子姬发一角而出名的于时，将于2023年底成为BONELESS品牌代言人，在部分店里，还可以获得名人周边作为礼物。

在天猫、京东、唯品会、小程序等主流电商平台上，BONELESS已拥有数百万品牌会员。同时积极布局线下实体店，门店数量超过50家，进入全国一二线城市年轻人聚集的商场或商圈，如上海百联TX淮海、广州东山口、成都COSMO等。小红书上相关笔记超过5万条，年轻人疯狂种草，声称要“买”三包。

CHINISM，来自杭州的潮流品牌。基于EASY LIFE的品牌理念，潮流日化，推出“全套搭配”计划，整体复购率达到40%。

其主打男女同款，推出户外、米德拉、复古、仿旧等多种风格，可满足舒适家居、休闲通勤等多种场景的着装需求。品牌的受众群体由此延伸至青少年、五六十岁的人群以及任何追求个性潮流的人。

店面设计以白色和原木色为主色调，搭配纯色服装，营造出简约时尚的氛围。布局线下渠道仅一年时间，CHINISM已开设门店超过50家，正以迅猛的势头加速全国布局。

此外，品牌还采用毛不易、李斯丹妮、张若昀、杨紫等明星穿过的同款服装，在海岛派对、雨天周末、户外篮球等各种场景拍摄大片，不断拓展品牌影响力。品牌的声誉。

本来，BENLAI定位为“新一代基础款”，以色彩和基础款为特征，强调“品质、国风、环保、舒适、功能性”。它是本土快时尚巨头UR于2022年推出的子品牌，前身是生活方式品牌OCE的Clothing line。

与UR追求极致年轻时尚相比，本来莱产品线原本就定位全客户群体，覆盖男装、女装、童装、内衣、配饰全品类，覆盖运动、商务、休闲、内衣等多个场景。和儿童服装。

由于“无性别”、“低至19元就能买到一件背心”，该品牌自“出道”以来就深受“男孩女孩”（喜爱无性别穿衣风格的女性消费者）的欢迎。现在小红书已经拥有超过134万条笔记，被很多消费者视为“优衣库替代者”。

对应数百个SKU，BENLAI线下实体店本来就是面积超过1000平米的大型卖场，陈列集中、协调。比如，广州万菱汇店就特别规划了纯色区域，陈列着各种颜色的基础款T恤，极其抢眼。

作为母公司主推的品牌，本来莱最初以大卖场的形式进入北京、大连、广州、佛山、苏州等城市，目前已开设十余家门店。

MASONPRINCE，来自深圳的原创潮流品牌，以线上起家，在淘宝店铺拥有超过400万粉丝。产品价格相对实惠，如运动衫150元至400元不等，休闲裤200元至700元不等，羽绒服500元至850元不等。

今年1月，MASONPRINCE全国第二家店在上海淮海中路开业（第一家店开在东山口）。该店面朝TX淮海，毗邻Popeyes中国首店，以其工业风的装修和未来感的空间设计而受到人们的欢迎。一开业就吸引了大批潮流人士。

共三层：一楼主要展示MASONPRINCE男女通用服装，包括服装、鞋子、配饰、箱包等，有喷泉艺术装置和巨大的鞋子；二楼主要展示旗下女装品牌moromoro。 ，主打复古少女风，配有泳池艺术装置；三楼为MASONPRINCE秀秀展示区、美式复古办公主题区和基础产品区。

NewJnxs江南先生是2015年创立于杭州的复古潮流品牌。倡导“自由掌握、自由选择”，打造具有都市精神风格化的经典多元文化潮流品牌。

侧重于价格相对实惠、可以自由搭配的基础款。以其“以色彩缤纷、设计独特的图案打造出新颖、大胆、前卫的街头风格”，吸引了众多时尚达人的关注，2021-2022年品牌销售额连续破亿元。

NewJnxs线下店以木质为主色调，配备品牌独特的飞艇装置和经典的N字LOGO，融合了美式复古与未来科技感。

商品方面，每家店的限量版都不同。除了品牌原创服饰外，成都东郊记忆店还引入甜辣女装KNOWWAKE、美式街头风服饰coosretro等潮流品牌，丰富店内内容。

虽然2023年才开始线下布局，但目前已开设10家门店，并已进入重庆、成都、杭州、天津、郑州、沉阳等多个城市。

无骨

门店扩张速度快，已开设50+门店

成立日期：2016年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-500元

面积：100-150㎡

开业门店数量：50+

已开店城市：武汉、青岛、郑州、海口、上海、昆明、广州、重庆、天津等。

入驻典型商场：上海百联TX淮海|青年动力中心、昆明海乐天地、广州正佳广场、重庆巴南万达广场、天津和平大悦城、福州万象城、成都COSMO等

计划扩张城市：一二线城市

中国主义

整体回购率达40%

成立日期：2014年

国籍：中国

人均消费/客单价：100-300元

开业门店数量：50+

已开店城市：武汉、长沙、南昌、深圳、南京、郑州、太原、杭州、北京、成都、合肥、昆明、西安、厦门、沉阳、重庆、天津等。

已进驻典型商场：长沙国金街、南昌红谷滩万象天地、深圳前海一方城、包头印象城、郑州正红城大商场、杭州湖滨银泰in77、北京朝阳和升汇、武汉天地一方南馆、合肥万象城、西安大悦城、SM厦门一期

规划城市扩张：以二线城市为主

原来是本来

被消费者誉为“优衣库的替代品”

成立日期：2022年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-300元

面积：1000-1500㎡

开店数量：15家

已开店城市：大连、广州、佛山、苏州、常德、北京、济南、重庆、武汉、成都

已进驻典型商场：广州正佳广场、顺德欢乐海岸Plus、苏州中心商城一期、常德欢乐城国际购物中心、北京友唐购物中心、济南万象城、龙湖重庆时代街、武汉武昌万象城、广州番禺天河城

计划扩张城市：一二三线城市

梅森王子

淘宝店粉丝400万+

成立日期：2014年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-300元

开店数量：2家

已开店城市：广州、上海

计划扩张城市：一线城市

新江南先生

可以“n+1”种穿法的经典多元化潮流品牌

成立日期：2015年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-300元

面积：80-150㎡

开店数量：10家

已开店城市：重庆、成都、杭州、天津、郑州、沉阳

已进驻典型商场：重庆龙湖时代街、重庆方圆LIVE、天津和平大悦城、成都东郊记忆、成都天汇万科广场、杭州总工会CC、郑州银泰inPARK、沉阳中街吾悦广场

计划扩张城市：一二线城市

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聚焦街头文化

BURNIN，2013年诞生于长沙的本土街头文化品牌，主打美式街头风格设计，火焰为标志性元素。 BURNIN在说唱圈和时尚品牌圈非常有名。与大傻的BIPOLAR、刘聪的棒棒并称为“长沙三大时尚品牌”，粉丝戏称“长沙城衣”。

BURNIN的产品以“简单休闲、保留童真、持续搞笑、探索燃烧能量下充满价值的存在”为理念，偏爱长沙的有趣元素，同时通过“恶搞”最经典的东西，比如《大义凛然》、《地宫》、《七德》系列等。

BURNIN品类包括服装、帽子、配饰等。2020年，我们从线上转向线下，实体店命名为BURNIN HOOD。除了长线店之外，我们还利用快闪店来试水市场，比如COSMO成都快闪店。目前，该品牌已离开长沙，在成都、武汉等地留下足迹。

GRKC由新锐视觉设计师KARMIC和资深舞者GR于2015年创立。该品牌前身为街头时尚品牌“DREAMMAKER”，后因设计风格发生重大变化而更名为GRKC（“GRKC”是两位主理人KARMIC和GR的缩写组合）。

作为中国先锋街头设计师品牌，G​​RKC的设计灵感来源于东方传统文化，但也吸收了许多西海岸街头元素，包括嘻哈、说唱、DJ、涂鸦等，通过碰撞产生奇妙的化学反应以及不同潮流文化元素的融合。 ，将低调的极简主义与夸张的街头文化相结合。

继福州之后，GRKC陆续在成都、重庆、郑州开设了首家城市店。

成都店位于当地青年磁场COSMO。不仅推出黄腾联名系列，还推出了融合熊猫、竹子、中国红元素的“成都限定麻将”。

重庆首店位于龙湖时代街。这是该品牌首次进驻亚洲商业规模最大的城市核心超级综合体。空间设计风格融合了品牌对山城重庆当地文化的认可和喜爱；它延续了品牌的主色调——中国红。

去年年底，河南首家店在郑州银泰INPARK开业。延续了中国红的主色调，并以大理石空间装饰，显得大气磅礴。

HARSH and CRUEL成立于2016年底，将原本用于赛事、俱乐部的元素与介于时尚与街头之间的成衣相结合，打造出一系列具有复古运动风格的赛车产品，打造出新千年街头风格。风格。

目前，该品牌已在武汉、成都、西安、北京、长沙等地开设了5家以上专卖店，大多位于非标商场，装潢华丽、特色鲜明。西安小寨元里田野店，随处可见的黑白格子内饰，视觉冲击力十足。各种印花LOGO交错在赛车服上，加上动感有趣的字母和图案设计，唤醒了整体穿搭的活力。

武汉华发店由与品牌深度合作的创意设计师Arcsin2607-Studio打造。它将品牌基调作为延伸方式，将极简亲民的暖色调与火热热情的江城碰撞融合。门店销售内容涵盖该品牌旗下多个品牌。 HARSHandCRUEL/MODITEC/SelfSyntax 鞋子和服装配件齐全。

来自杭州的YADcrew是一个融合滑板、HIPHOP、涂鸦等青年文化，以“拼图”元素为主要设计语言的街头服饰品牌。

店长将原创理念与美式潮流相结合，以年轻人和创意为品牌核心，从说唱、涂鸦、电影等经典街头元素中汲取设计灵感，以服装为载体呈现对街头文化的独特见解。

老化

被粉丝称为“长沙城市服务”

成立日期：2013年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-300元

开店数量：5家

已开店城市：长沙、武汉

已走进典型商场：武汉天地

计划扩张城市：华中地区城市

克尔克

来自中国福州的设计师品牌

成立日期：2015年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-300元

面积：100-500㎡

开店数量：4家

已开店城市：成都、重庆、福州、郑州

已入驻典型商场：成都COSMO、重庆龙湖时代街、福州烟台山、郑州银泰INPARK

计划扩张城市：一二线城市

严酷残酷

专注武汉街头文化的设计潮流品牌

成立日期：2016年

国籍：中国

人均消费/客单价：500-600元

开店数量：6家

已开店城市：武汉、成都、西安、北京、长沙

已进驻典型商场：武汉天地、武汉华发众城、成都COSMO、西安小寨·力场等。

计划扩张城市：一二线城市

YADcrew 亚德罗

以“拼图”元素为主要设计语言

成立日期：2016年

国籍：中国

人均消费/客单价：100-300元

面积：100-300㎡

开店数量：4家

已开店城市：武汉、北京、西安、长沙等。

已进驻典型商场：武汉华发众城、北京王府井大悦城、西安小寨·力场、长沙中央印象城等。

计划扩张城市：一二线城市

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注重少女风格

2023年创立的新晋人气少女品牌W.Management（以下简称WM），在微博、小红书等各大社交媒体上已经充斥着打卡推文。小红书上有15万+条与#WM#相关的备注，在多个城市首家店的开业在当地掀起了打卡热潮。

WM聚焦18-35岁女性核心群体，主打好看、高性价比、高品质的产品。店内销售女装、男装、箱包、配饰、帽子、袜子等品类，价格从90元到300元不等。真正的“大学生亲民价”。空间设计简洁明快，亮绿色的大门引人注目，营造出轻松活泼的购物氛围。

营销方法有自己的策略。通过社交媒体网红兼职店员机制，吸引了大量年轻辣妹。同时与明星艺人合作，吸引相应粉丝群体，增强互动粘性。

今年以来，WM在石家庄、厦门、南宁、上海等地开设了首家门店。另据悉，贵阳首店将于7月13日在万象城开业。此外，郑州、邯郸、南昌均已发布门店招聘信息。

上海首店于6月28日开业，位于上海第一百货大楼，线下面积近3000平方米。黑金风格是根据建筑深厚的文化底蕴定制的，以W.MGT CLUB的新潮流融合而出现。店内特别呈现了全新的大头贴体验、与陌生人互赠祝福的生日墙以及畅饮轻餐服务，同时还发布了WM首个男装系列。开业当天，特邀来自九大城市的500+网红店员齐聚一堂，打造更加多元、包容、温暖的青年力量中心。

BASEMENT FG是一家面向95/00后的原创时尚服装及家居饰品品牌，集潮流品牌、时尚、街头、复古、休闲等风格于一体。

品牌携手时尚设计师，聚焦“100-300元垂直时尚品牌赛道”，瞄准95/00后年轻受众。目前，其在北京、上海、成都、武汉四个城市拥有线下门店，同时还开设了天猫线上店。计划3-5年内在全国一二线城市及主要省会城市开设2000平方米以上实体店。

BF的产品都是一种尺寸，但大多数产品都具有灵活性和包容性。最引人注目的是，店里的员工个个都是帅哥美女。由于BASEMENT FG在2023年4月被乐华娱乐持股1%，乐华娱乐也会安排旗下艺人在线下门店做一天店员，或者进行路演或者参加代言活动。借助乐华旗下艺人庞大的粉丝基础和流量优势，北京京顺源店经常爆满，试衣、付款的队伍常常排到外面。

UNIFREE是针对95后至00后开发的国民少女潮流品牌。

品牌以北欧风格为灵感，产品设计以时尚、多元化为主。设计师通过独特的廓形设计和个性化剪裁，将舒适与时尚结合起来，力求衣服与人的完美融合，传递一种无拘无束、独立、自由的穿着理念。

为了更加贴近年轻消费群体，UNIFREE近年来与众多IP展开合作。比如舒克贝塔、大力水手、哔哩哔哩动画等打造了一系列联名流行服饰。此外，它还受到欧阳娜娜、刘涛、戚薇等众多明星的喜爱。

在注重设计的同时，UNIFREE的产品也具有独特的品质优势。产品精选大品牌常用的稀有长绒棉面料，注入40支双股纱技术和专为亚洲体型设计的图案，品质对标一线品牌。

W.管理

新晋超人气少女品牌

成立日期：2023年

国籍：中国

人均消费/客单价：300-400元

面积：以1500-3000㎡大型卖场为主

开业店铺数量：11家

已开店城市：石家庄、上海、无锡、宁波、福州、厦门、南宁、重庆、杭州

已进驻典型商场：重庆国泰广场、石家庄泰勒购物中心、福州东二环泰禾城市广场、无锡滨湖万达广场、杭州湖滨77、厦门SM城市广场、宁波天一广场、上海第一百货商业中心

计划扩张城市：一二线城市

地下室FG

国内版BM，更受欢迎更好玩

成立日期：2022年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-300元

面积：2000+㎡

开店数量：4家

已开店城市：成都、重庆、北京、武汉等。

已进驻典型商场：北京朝外The BOX、成都太古里、武汉人民乐园等。

计划扩张城市：一二三线城市

统一自由

新一代女孩的时尚品牌

成立日期：2017年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-300元

面积：80-150㎡

开业门店数量：10+

已开店城市：杭州、上海、广州、长春、太原、成都、烟台、西安、北京等。

已入驻典型商场：杭州银泰百货（武林店）、上海TX淮海、成都COSMO、烟台万向汇、西安汇聚、北京西单大悦城、西安赛格国际购物中心等。

计划扩张城市：一二线城市

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Roro Station是一个主打美式时尚风格的女装品牌。倡导甜美与酷炫之间的美式复古风格，展现女孩的自由与青春活力。

RO=Oh，意思是看到美丽的事物时的感叹。品牌喊出“解决80%的着装焦虑”的口号。在保持潮流基调的同时，店里的衣服在尺码上没有BM那么全面。一种尺码适合所有人，但基本涵盖了大多数服装尺码，旨在倡导拒绝外表焦虑和身体焦虑。

今年，Roro Station旗舰店在上海日月光中心开业。店内设计灵感源自美国66号公路，店内装潢及陈设还原了沿路经典的公共设施场景，让消费者在参观时仿佛置身于加州高速公路上。

MUSTOFF实惠寄存店是一家“比1688还便宜的自助服装店”，也是一家“i友好的实惠自助寄存店”。其三大特点是品类齐全、自助购物、价格低廉。

该品牌创立于2022年，杭州木渎福一炮而红，上海店开业以来人气不减。这家店的中文名字是“木都福复古仓库”。店里卖的衣服大部分都是复古风格。商店里没有售货员。你可以自己选择衣服。价格标注得很清楚，但并不贵。主题是做你想做的事。

与普通的精致古着店不同，木都府更像是一个仓库，有上班一族的基本款式，也有辣妹必备的吊带款式。即使你在上海市中心开店，仍然可以做到低至两位数的价格，百元一套。

今年以来，木渎富托门店增长迅速。与极致的“实惠”相反，其入驻的商场多为市内中高端、顶级商场，包括杭州湖滨银泰in77、上海静安大悦城、苏州大悦城等城市。 、无锡万象城、宁波印象城等

化学女孩是2017年创立的时尚女装品牌，最初只布局线上销售渠道，后于2022年在杭州金沙印象城开设首家线下店，目前已进驻全国主要一二线城市多家商场国家。中心和精品店。

品牌以1960年代至千禧年的复古生活方式“Vintage”和新时代的舒适感“Basic”为灵感，融合摇滚、电子、新复古等元素，致力于打造多元化的“化学”世界”！

滚滚站

一个“解决80%穿衣焦虑”的美国时尚品牌

成立日期：2024年

国籍：中国

人均消费/客单价：100-200元

开店数量：1家

已开店城市: 上海

已走进典型商场：上海日月光中心

计划扩张城市：一二线城市

MUSTOFF木都福

自助服装店比1688便宜

成立时间：2022年

国籍：中国

人均消费/客单价：100-200元

面积：300-400㎡

开店数量：8家

已开店城市：杭州、上海、苏州、嘉兴、无锡、宁波

已进驻典型商场：杭州湖滨银泰in77、上海静安大悦城、苏州大悦城、嘉兴南湖天地、无锡万象城、宁波印象城、杭州金沙印象城

计划扩张城市：长三角城市

化学女孩

摇滚和文学拯救世界

成立日期：2017年

国籍：中国

人均消费/客单价：60-600元

开店数量：10家

已开店城市：杭州（官方线下店）、成都（官方店）以及上海、天津、长沙、泉州、北京、苏州、重庆等地合作店

Already settled projects: Hangzhou Sands Impression City, Hangzhou Raffles City Center, Hangzhou Hubin Yintai in77 Qingyao Grocery Store, Tianjin Heping Impression City Anti-itch Store, Shanghai Anti-Itch Store, Beijing Wangfujing Joy Anti-Itch Store, Chongqing Beicheng Tianjie All in ，成都Cosmo

计划扩建城市：一流和二线城市

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