9月14日、15日恰逢中秋节，买家全景课程正式开始。来自全国各地的20名学员和导师任莉齐聚位于宜尚镇的中国服装设计师协会杭州培训中心。

课程中，任莉老师通过大量国内外买手店现场研究案例，对四大类型买手店的运营和盈利模式进行了分析比较，从而提高当代买手店的核心商业价值适应时代巨变的全球环境。时尚产业环境提出应对计划。

课程重点包括：如何在时尚周期图中准确定位自己的精品店、进货时流行元素介入的时机、精品店盈利模式分析、每年产品开发的SKC数量计算模型此外，老师还为买家学员提供了详细的全球服装服饰展会信息。

针对老师课堂上提出的时尚企业应该重点关注Fashion模块还是系统模块的问题，同学们积极互动，各抒己见。

宁波La pensée买手店店长提出买手根据自身工作条件选择设计师的疑问；雅兰买手店买手询问如何准确计算成交率和销销比；大雅家童装集合店买家提出了如何应对电商冲击等问题。

针对上述问题，任力导师提炼了问题要点，分析了每位学员不同的买手店定位和运营模式，分析出与自己工作相符的应对策略，并分享了自己的经验和见解；帮助学生了解“如何实现持续盈利”。目标是平衡时尚风格与商业的关系，从而实现当前新经济时代实体买手店的突破。

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在第二单元课程中，讲师重点讲解了买手店产品规划和零售数学的各个知识点，包括效率/盈利能力、采购成本控制、加价和折扣变化技巧、利润定价、库存管理，并解释了定义、影响因素以及采购计划和补货OTB方面的操作实践，并提供相应的计算公式和样本表。

课程不仅包括场景分析，还包括根据成功买手店案例改编的数据计算练习。学生边学边算，扎实掌握每一个公式和计算逻辑。

新买家全景课程培训将于10月19日至20日如期启动，将教授买家产品规划工具和应用相关知识。

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时装精品店的起源和发展是随着独立设计师群体的兴起而产生的。

买手最早出现在20世纪50年代的巴黎（那里是当时时装设计最发达的地方），但他们真正的发展是在二战后的美国，当时拥有大量New Money的新中产阶级开始有了对高品位、艺术化产品​​的品味。对生活方式的疯狂追求：意大利家具、法国高级时装、瑞士手表、英式西装……由此，对个性化时装设计有着精准而独特眼光的时尚买手激增。

这非常符合我国当前的经济形势：一是消费升级，二是独立设计师群体的崛起。

01-独立设计师和买手店有社区关系：

买手店的发展要以独立设计师群体的发展为基础。与快时尚、电商等模式相比，独立设计师和买手店属于小众，坚持独特的风格，有内在的共性。

在时尚产业链中，最接近消费者的是买手、设计师和技术人员。独立设计师需要通过买手或者买店来与消费者见面，两者共同搭建产品与消费者之间的桥梁。

独立设计师需要保持自己对时尚、文化、产品的个人理解，不应该过度考虑市场（品牌设计师除外，他们也具有买手的特点）。买手不仅要把握时尚与市场的联系，还要了解设计师。许多优秀的买家都与设计师成为了朋友。

02-在时尚行业，消费革命比消费升级更准确：

近年来，国内精品店发展迅速，开店数量急剧增加。买手店集中的城市已从北京、上海等一线城市扩展到成都、武汉、杭州、南京等准一线城市以及二三线城市，形成了强大的新势力时尚零售业的主力军。

以上海为例，1996年第一家精品店在上海开业，此后开业率慢慢提高，2010年开始逐渐上升。2014年，上海已有70多家精品店。 2016年，约80家新精品店在上海开业。精品店总数接近300家，到2019年，精品店总数已迅速突破500家。

零售发展的迭代有其内在的规律和必然性。精品店的激增可归因于以下原因：

70后、80后、90后、00后消费观念的变化以及科学技术的发展、信息技术的提高等因素引起的变化。当代年轻消费者越来越追求个性化消费，在大趋势下寻找小个性；这并不意味着它们是独一无二的，但它们避免了大规模生产。生产量小，曝光率小，就连知道的人也比较少。公共设计在消费者鄙视链中的地位越来越高。

买家正在用时间换取发展空间！快时尚受到阻碍，淘宝模式的同质化电商平台已经达到顶峰（同质化造成获客成本增加和转化率下降的双重打击）。买方模式是解决同质化问题的最佳途径。由于个性化消费需求，原有快时尚消费群体中的部分人被分离出来，独立、个性化的小众设计师、买手店的发展呈现上升趋势。

消费升级推动国内传统服装代理商向买手店模式转型；品牌自营店比例的增加，也让店长向买手转型迫在眉睫。在SHOWROOM中，买家需要具备快速组装商品的能力，同时还要考虑款式的款式和颜色，确保符合品牌定位；还要随时在脑海中进行虚拟展示，模拟产品组合的展示效果；并指导设计师进行产品开发，将买家的原则融入到订货会中。

精品店是所有时尚零售模式中最具文化属性和创意主题的，其他都是传统服装制造无法比拟的。精品店应该属于文化创意产业。如果加上互联网+、IP，那就如虎添翼，是普通服装品牌制造行业无法替代的。

03-购物店地域IP特征凸显

世界上每一座公认的时尚城市都拥有一家或数家知名精品店。例如伦敦的Dover Street Market、巴黎的Colette、米兰的Antonioli和10corso moco、东京的Beams等。扎根的地域文化与外来文化融为一体，打造出独特的文化气质；时尚成为文化与城市品牌之间的桥梁，城市多元文化氛围凸显。上海、北京、广州、深圳等一线城市的买手店品牌已形成区域IP特色。时尚之都不再只是一个象征，而是实实在在的存在。

北京：艺术文化聚集地

作为中国的政治、文化、经济中心，北京的时尚地位也是首当其冲。艺术家、名人、潮流人士云集，三里屯等地聚集了大量时尚买手店，给生活空间带来多样化的选择，将“复合”店的概念带入古老的都市文化中，并看到各种时尚文化的融合。 ，形成北京独特生活方式的延伸。

上海：买手店之家

上海处于国际潮流和多元文化的前沿，拥有兼具消费能力和国际品牌知名度的消费潮流引领者。上海消费者以勇于尝试新事物而著称，对新品牌、新事物非常容易接受。他们还对简洁、优雅、内敛的时尚风格情有独钟。

成都：不要错过平价奢侈品的机会

成都聚集西部高端购物需求，商业活跃度高。 Gucci全球最高效的门店在成都，平价奢侈品牌的市场空间刚刚在成都打开。从长远来看，成都以独立设计师为代表的精品店的市场潜力比奢侈品牌更大。南京也存在类似情况。

广州：设计师品牌领跑

广州消费倾向明显务实，消费者对价格敏感度较高。买手店老板推荐独特性强、稀缺性强的设计师品牌，推广个性化设计，满足小众消费群体的需求。

杭州：“小而美，小而酷”

杭州打造了“小而美、小而酷”的定位，以区别于北京、上海等传统时尚城市。买手店呈现本土化、中国风、艺术潮流。

一棵树不能成森林。中国的时尚产业目前需要更多的买手和精品店来打造时尚森林。只有国内时尚买手越来越多、精品店遍地开花，我国时尚产业才能迎来新时代。春天。

中国服装设计师协会杭州培训中心推出的买手课程系统学习买手理论、战略规划、战术运用、实战操作。吸收了纽约、米兰、伦敦等地顶级时装院校的买手教学精髓，融合了国内外买手店的实践经验。旨在进一步提升买家掌控时尚、艺术和商业的能力和技术。

100+课时的全景替换课程直接向高级买家开放

全景课程分为8个知识单元：

全景课程分为4个阶段：

/ 第一阶段

/ 第二阶段

/ 第三阶段

/ 第 4 阶段

通过课程结业考试，您将获得中国服装设计师协会颁发的职业时装买手证书。

高等院校一线教授/导师

十余年对数万名学生的教学经验

“如何正确看待买手？一千个人眼中有一千种买手。真正意义上的买手不仅仅是一个职位，它首先是一种现代零售思维模式；辅助产品研发的重要手段；是时尚前卫的先锋体验；更是链接艺术与商业的文化圈……”

——任莉

个

“设计需要定义吗？从本质上讲，一旦设计被定义为一套固定的程序，设计就会变得僵化。形成太多的设计理论、设计方法，甚至所谓的风格，其实是危险的。在当代的商业体系中，保持设计活跃是一件有意义又困难的事情……这就是真正的精品店存在的原因……”

——温英玉

-咨询团队-

“时尚潮流有大、小、近、远之分。前者指的是流行影响的范围和时间，后者指的是你在潮流周期中的位置。大趋势将主导全球时尚三年”小趋势持续时间短则只有三到五个月，要做出好的服装产品，首先要抓住趋势！离得太远，他就会失去力量，离得太近，他就会失去自我。”

——鲍勃·舒尔茨

个

“时尚是动态的，买手的搭配方式也是动态的。有的单品在流行了几季后，正如预料的那样，正在经历大洗牌；有的单品在持续休眠和发酵后，正在经历大爆发……好买手就像一位充满热情的时尚观察者，时刻洞察消费趋势，把握市场脉搏。”

——迭戈·塞拉菲尼

-特邀讲师-

此外，课程还将邀请国内各领域资深时尚买手授课，包括

江南布依集团高级采购员

网易考拉/阿里巴巴奢侈品买家

Corso Como 十大买家

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