格韵（上海）服饰有限公司是一家自主研发、设计的自由品牌服装企业，主要从事高端婴儿用品和童装业务。拥有高素质的专业团队，专注婴幼儿，以高端设计、卓越品质、诚信经营。儿童用品及童装行业。旗下“奇力酷”品牌致力于打造中国专业高端婴幼儿品牌，主要针对0-3岁婴幼儿。引领新时尚，体验新贵族，产品风格以现代欧洲新贵族为基础，融合欧洲传统与现代摩登风格。设计追求简约、现代的方向，让穿着更加舒适、休闲、怀旧。经典的款式和颜色。品牌倡导追求简单、绿色的生活方式，也用其产品培养孩子的内涵和素养；与生俱来的风格始于优雅。

李金才先生，格韵（上海）服饰有限公司总经理

中国服装商务网记者（以下简称记者）：本届CBME展会您将为观众呈现哪些亮点？您如何评价CBME展会平台？展会能为您的品牌带来什么品牌价值？

格韵（上海）服饰有限公司总经理李金才（以下简称李先生）：这次展会我们带来的是Chilicu和Baccago全新的品牌形象和理念，以及两大品牌2019年最新产品设计。CBME婴童展是母婴行业的盛会。作为一个品牌，我们通过CBME展会展示我们的品牌形象和理念。同时我们与渠道、终端、代理商、电商、内容平台等进行面对面、直观的沟通，通过沟通，我们可以进一步明确和解决一些品牌推广问题，比如如何把握品牌的发展方向，探索增长模式，挖掘90后消费群体的潜在需求，以及如何提高供应链效率，如何提升自身价值，如何利用科技、内容、产品、服务等被分配到价值链的各个环节。

记者：公司的品牌定位如何？其核心竞争力是什么？

李先生：我们的品牌定位为高端婴幼儿服装品牌。公司拥有来自韩国、台湾、欧洲及国内本土设计师的设计团队和营销团队。多元文化、多元艺术、多元理念，创造婴幼儿服饰新概念。

国内婴童行业持续快速发展，新的消费需求和前沿理念不断涌现，消费习惯日趋理性，这就要求我们的企业运营和终端运营快速精益化。我们的优势在于优秀的设计力量、品牌理念以及终端和供应链的快速响应能力。终端营销模式呈现立体跨界趋势。我们不仅实现终端业态多元化，还利用品牌故事和品牌理念，在终端开展场景营销、体验营销、定制营销等营销方式，传播品牌文化，提升品牌。图像。作为童装企业，必须整合优势，多元化发展，差异化经营。

记者：童装行业在中国乃至全球都有非常广阔的市场。然而，随着线上线下全渠道营销模式的成熟，您认为打通童装O2O渠道的瓶颈是什么？企业该如何突破。

李总：90后消费群体日益成熟和壮大，婴幼儿对个性化、艺术化产品​​的需求也与日俱增。如何将具有个性特色和优秀品质的文化艺术有效结合，是我们的课题和使命。

童装品牌格局逐渐形成。品牌从地域、档次、风格等多个层面形成梯队模式。在竞争激烈的童装市场中，我们准确定位自己，明确品牌发展方向和终端消费结构。

线上线下母婴零售正在发生变革，加速重组。从百货到母婴系统，从社交电商到流量竞争，品牌传播和销售转化都面临着新的调整方向。对于我们公司来说，我们还需要在传统销售和新兴力量之间找到平衡点，从根本上细分市场，定位适合我们品牌的终端消费群体，解决产品痛点，满足消费者需求，不断调整可持续的发展方向。发展模式。

记者：中国童装市场发展潜力巨大，但也面临许多新的挑战。众多国际高端童装品牌迅速进入中国，快时尚品牌也迅速扩张，占领国内一线市场。您认为中国童装行业的发展将会有哪些机遇？

李总：国内童装行业仍处于快速增长期。近四年市场规模复合增长率高达9.68%。截至2017年，销售额达到266亿美元，已远远超过其他国家，仅次于美国。然而，国内童装行业的天花板还远没有达到：日本、美国、英国人均童装消费支出分别达到57.8/98.2/117.4美元，但仅为19.2美元。美元在中国。相比之下，国内人均童装消费支出仍然很高。改进空间大。长期来看，随着“二孩经济”和“消费升级”红利的释放，国内人均童装消费支出有望持续增长，进而带动整体童装的增长服装消费，从需求端受益国内童装企业。

但童装企业个别品牌的市场份额和竞争力有限。与此同时，消费者需求的变化导致竞争成分日益复杂。市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，缩小了个别品牌的市场空间。在这样的行业背景下，作为一家童装企业，我们必须以创新思维迎接挑战，深挖内部优势。整个行业不再是以前的生产、加工和简单的销售模式。消费群体的多元化需求将对品牌文化、设计理念、产品品质等方面进行监督和提升。整个行业的审美品味和销售模式也将快速提升。

记者：目前，服装质量一直是消费者非常关心的问题。尤其是婴幼儿服装，质量要求更高。你们是如何监督和控制这方面的？

李总：作为一家历史悠久的婴童服装生产企业，我们的生产能力在不断提高。服装设计时，除了融合文化元素、艺术元素外，还要注重服装功能的合理性和舒适性。例如，面料的选择应以环保、吸湿、舒适、柔软的全天然面料为主，避免使用金属拉链和纽扣、商标外钉等辅料。面料的选择受到严格控制。在面料检验标准包括甲醛含量、偶氮染料含量、pH值、可分解芳香胺染料含量等面料检验标准方面，要求供应商产品检验系数高于国家质检要求，我厂还有自检流程，每批面料在生产前都会进行随机检验。此外，从面料到裁剪到生产到后加工包装的每一步都经过严格的自检和其他检查。所有工艺步骤均严格控制高于国家质量标准系数。对于我们童装品牌来说，质量是重中之重，是品牌生存的高压线，必须严密监控。