潮讯见习记者 戴子涵 李杰伟 摄影 许惠文 王志杰 平湖市委报道组 刘维嘉

编者注：

随着寒潮的到来，保暖衣物成为消费市场的“刚需”，羽绒服、毛衣、夹克等销量达到销售高峰。在嘉兴，平湖中国服装城、海宁皮革城、桐乡濮院毛衫市场也出现“断崖式”降温，迎来一年中最繁忙的时期。

然而忙碌的背后，有的市场销量创历史新高，有的市场却没有往年那么好。即日起，潮新闻嘉兴频道将推出“城市问答”系列报道，用文字、镜头剖析“冷与热”背后的原因。

标配保暖功能的羽绒服似乎已经成为今年冬季的“最流行”。

“国产羽绒服卖7000元”“军大衣性价比更高”……前段时间，天气还没冷，羽绒服就因为价格频繁上各大网络平台热搜。

这种热情也在平湖中国服装城蔓延。开具发票、清点货物、包装发货……每个店铺门前，堆放着比人高的巨大包裹，等待运往全国各地。据统计，近期服装城日均发货量已达100万件。

平湖羽绒服受欢迎的秘诀是什么？这几天，记者一直蹲在全国最大的羽绒服批发市场，寻找答案。

羽绒服的“前世今生”

我们先来说说平湖羽绒服的“前世今生”。

事实上，平湖的服装产业自20世纪80年代就已兴起。经过40多年的发展，现已成为平湖的特色优势产业。

20世纪90年代末，国家的对外贸易开放政策，使平湖服装业如燎原之势地进军国际市场，进入世界服装制造业前列。

逐渐地，世界顶级服装品牌与平湖建立了长期合作关系。平湖服装出口日本、欧美等85个国家和地区。鼎盛时期，平湖服装年生产能力达3亿套，总产值超过130亿元，约占当时平湖工业总产值的40%。

近年来，羽绒服在众多服装中异军突起，集聚效应不断显现，成为平湖服装产业的一大优势产品。 2011年，平湖中国服装城建成并投入使用。经过三年的探索，2015年，专做单品类羽绒服的概念正式提出。如今，平湖中国服装城有经营户2300多家。平底羽绒服产量占全国的80%。年均出货量超过2亿件，年销售规模超过400亿元。

2018年，平湖生产的一款羽绒服在美国亚马逊上走红，成为纽约时尚达人的热门单品。不仅连续三年成为亚马逊女式羽绒服销售冠军，销量也增长了300%至400%。乘。

平湖为何要打造中国最大的羽绒服批发市场？平湖中国服装城市场运营总监陈杰认为，这是多种因素叠加造成的。

首先，平湖地处上海、苏州、宁波、杭州等地的交界处，因此具有便捷的地理优势。此外，20世纪80年代，周边一些大城市的服装厂也迁往平湖。从外贸起步，平湖利用加工和劳动力成本优势，逐步发展服装产业，其中羽绒服脱颖而出。

平湖羽绒服产业的强劲发展势头并非一蹴而就。从最初的海外代工、立足国内，到如今的原创设计、高端定制，平湖羽绒服产业的发展道路越走越宽，在国内外市场的市场份额和美誉度不断提升。

但近年来，随着市场竞争的加剧，挑战也随之而来。比如，一些企业开始出现产品质量不稳定、设计缺乏创新等问题。此外，消费者对环保和可持续发展的要求越来越高，这也是平湖羽绒服行业不得不思考的两大问题。

努力“出圈”

如何转型升级？平湖的羽绒服产业可以说是用上了“一切可能”。

在平湖·中国服装城，记者看到熙熙攘攘的批发商和采购商走过。面积14.5万平方米，云集商户2300多家。

“我们统计过，2016年市场上原创设计的款式不超过200个，但今年原创设计的款式超过2万个。”平湖中国服装城董事长胡国华说。

从被动接受订单到原创设计，服装城里“新”不断涌现。 “我想从中国传统文化中汲取灵感，融入到羽绒服的设计中。”平湖本地年轻设计师沉威廉注重创新，努力推动羽绒服进入时尚圈。

三年前，他带着自己的心血，原创品牌RAXY瑞熙，突破重围，来到长城走秀。这个令人垂涎的大舞台，让《平湖创作》在全国首次亮相。随后，RAXXY逐渐在上海时装周、米兰时装周等国内外各大秀场崭露头角。

此外，数字化是转型的关键要素。平湖·中国服装城每年有几十万甚至上百万的买家，但批发不像零售。单笔交易量较高，需要建立在双方相互信任的基础上。为此，平湖·中国服装城设计开发了数字化运营平台——御仓。

与传统电商平台不同，玉仓以信任体系为基础，打通研发、设计、生产、流通、仓储、物流全流程体系，打造线上互动积累口碑的路径。线下商店的价值。

“通过数字化转型，现在我们合作的羽绒服产业链覆盖了全国，从设计、生产、销售到运营，我们还在海外建立了独立的羽仓外贸板块。”胡国华杰说，商家只需进入玉仓，就可以在线查看商品、便捷下单。目前，已有1600多家门店入驻玉仓。

传统产业升级实际上是产业与政府的“双向冲刺”。近年来，平湖市政府不断加强与服装行业的沟通。今年，平湖出台《关于进一步加强示范引领促进传统优势产业转型升级的指导意见》，重点围绕设计、品牌、制造模式、商业模式“四个创新”，让政策更加落地。有针对性、有价值。

“我们将继续服务相关配套产业发展，鼓励引导企业开展品牌设计、数字化转型、模式创新等，同时加强平台建设，营造浓厚的产业发展氛围。”推动平湖羽绒服品牌化、个性化、时尚化、定制化转型升级，实现新时代羽绒服产业高质量发展。”和信息局。

又贵又“合理”

冲破传统“束缚”后，平湖羽绒服产业发展突飞猛进，价格持续上涨。今年，缺货已成为平湖中国服装城的常态。

“羽绒服行情其实要看天气，今年商家普遍库存不足。”陈杰解释道。以前，淡季时商家都会提前备货。不过，由于前几年疫情的影响，今年很多商家备货都比较保守。

羽绒服采购员邢浩对此也深有感触：“夸张地说，如果今天下雪，明天仓库就会被清空。”今年最繁忙的一周，星浩接到了超过5万份订单。 “我拿不到。”我们已经发运了超过10,000件货物。”

做了多年买家的邢浩感叹，今年的销量特别好。一件热销羽绒服的20万件库存，两三天就被抢购一空。

供给大于需求，首先体现在工人工资上涨上。 “与上半年相比，这段时间的人工成本增加了近50%。”陈杰表示，根据商家反馈，此前7、80元一件的羽绒服现在涨到了110至120元。受此影响，今年羽绒服的价格较去年上涨了10%左右，这意味着一件价值300元以上的服装可以上涨30至50元。

竞争迫使原创发展。 “要么追求更高的品质，要么追求极致的性价比，中端商家的生意越来越难做。”陈杰认为，今年的羽绒服市场变得更加差异化，这也倒逼国内越来越差异化。越来越多的商家开始开发自己的风格。

“根据今年的备案，服装城内商家自主研发的款式有2300多个，同比增长30%左右。”陈杰表示，随着羽绒服市场不断发展，竞争加剧，没有优势就卖不出去。 。

今年11月，2023中国羽绒服品牌发展论坛暨平湖羽绒时尚生态大会召开。由平湖中国服装城与杭州数良科技有限公司联合研发编制的“平湖中国羽绒服指数”正式发布。这是全国首个“羽绒服指数”。

该指数涵盖羽绒服批发价格指数、平湖·中国服装城发展指数、羽绒服景气指数、羽绒服品质指数四大体系，以及按用户群体、填充物、款式分类三大分项指数。 2月至8月行业淡季，每月发布一期，9月至1月行业旺季，每月发布前、中、后期三期。自今年8月试行以来，已发布10期指数研究报告。

平湖羽绒服产业正一步步支撑当地经济发展，点燃这座城市的烟花。