女人改变心情很简单，你一定听过女生说：今天我穿了一双高跟鞋，感觉自己优雅极了；今天我化了某种颜色的妆，感觉一整天都精神饱满。

女人天生就有逛街来缓解压力的方式，聚会方式也新鲜多样。她们不仅吃饭逛街，偶尔还会泡个温泉，自驾游或露营看星星，逛博物馆，上绘画插花课，吃饭前拍照“扫毒”……体验才是最重要的。女性的消费能力和消费需求成为众多品牌关注的重点。如今，女性的注意力已经从外在转移到内在——修心养性、自我提升。

近年来，每晚都有数百万女孩蹲守在当红主播李佳琪和薇娅的直播间，两位主播不断刷新着人类零售史上单位时间商品销量的最高纪录。但这究竟是为什么呢？

“我们希望快速获得信息并快速获得快乐。”

俗话说“仙女的心情三分天定，七分买单”，随着女性独立意识的逐渐崛起，她们在积极表达自我、为品质付费的同时，创造出了更加丰富多彩的女性画卷，备受品牌关注。

如今，很少有人会在公共场合称呼女性为“女人”，而是用“小妹妹、女神、女王”等一系列奉承的词汇来取悦女性顾客。在取悦女性顾客方面，商家从不掉以轻心。

她们不再满足于千篇一律的宣传，需要更加多元化的信息，喜欢就买，满足这些条件，你就可能被贴上“独立女性”的标签。什么是独立女性？她们的生活方式和消费观念是怎样的？

女性消费持续火爆 成家庭消费主导因素

在大多数家庭中，女性已经成为家庭物质消费的主导决策者，无论是买房、装修、购置大型家电家具，还是购买生活用品来提升生活品质。从房车到生活用品，她们都是主要的购买力量。好主妇是决定全家物质生活水平的优秀采购管理者。

越来越多的事实表明，女性在家庭财务支出中占据了75%的决定权。尤其是家庭饮食的决策权基本被女性主导。据《京东女性指南》显示，排名靠前的品类分别是美妆/个护和宠物支出，而食品/生鲜/特产/酒水意外成为女性第二大支出，印象中女性最爱的服装支出仅排在第四位。

“而城市女性则相反，更注重性价比，70%的女性消费者会邀请朋友一起团购。”长期以来，“精打细算，为未来储蓄”的女性特质被一些男性片面曲解，事实上，80、90后女性已经成为中国家庭购物决策的主导力量。

节俭是对消费、个人和家庭财务的理性控制，本质上是一种投资和理财。近年来，一二线城市女性追求“高性价比消费”，告别对大品牌的盲目追求，而是追求“买得便宜，用得省”。

随着90后女性成为职场和家庭的主力军，女性独立的趋势正让女性在各方面发挥出目的明确、考虑周全、愿意互相帮助的优势。承担了更多家庭和社会责任的一线城市女性消费者往往时间有限，随着物美价廉的果蔬在新电商平台上源源不断的供应，她们也将日常购物转移到了新电商平台。移动互联网的普及让商品信息透明畅通，女性消费者的消费购物也更加理性，尤其是一线城市的女性消费者从一味追求名牌、奢侈品转变为注重商品本身的价值和价格。

作为美食文化经久不衰的国家，美食的力量从来都是无敌的。求新、尝鲜、打卡网红，女性消费者对美食文化的新定义，改变了餐饮行业的营销模式。除了味道，整体颜值的第一印象，成为决定餐饮商家生死的首要条件。从店面装修到菜品的风格，如何俘获女性消费者的心，商家们都各显神通。女性选择食物的标准，就是要好吃、要好看。

女性依然是家庭消费的主力军，是家庭购物决策的主导者。高颜值设计与高热度情调的结合，成为时尚家居厨具的最佳标配。曾经油烟熏火燎的烹饪场景，早已被充满社会定义的现代厨房所取代。从抽油烟机到餐具，无一不向客人展示着女主人的品味。

这在80后女性的购物清单上体现得淋漓尽致，购买商品集中在蔬果、日用品、母婴玩具、家纺等品类。她们正处于家庭与事业的黄金上升期，承担着女性、妻子、母亲、职场人士等多重角色，除了关注自身的健康、娱乐，也需要照顾和平衡全家人的需求。

一线城市女性注重性价比，精神消费观念提升

如今，女性在社会中的地位已今非昔比，她们广泛参与到各个行业的建设中，也越来越注重自身的需求，独特的自信女性魅力已经成为消费领域的一种趋势。在过去的一年中，女性提升自信消费的热门产品有：彩妆、阅读、医美、健身、旅游。

随着物质生活的不断提高，对精神生活的需求也越来越高。女性不再仅仅关注购买漂亮的衣服、奢侈的包包和化妆品，而是注重内心愉悦的精神境界，比如旅游、电影、戏剧表演等精神消费领域。她们大多是单身女性，相对来说空闲时间比较多，经济也比较独立。不过已婚女性也会为全家的精神生活做规划，比如全家亲子游，带上老人孩子一起出游，全家其乐融融。

文艺女青年普遍物质生活富足，对文学、新鲜风格有着独特的偏好，在消费上并不会过多追求时尚、潮流，能够影响她们消费决策的多是自身兴趣爱好或者以优质内容为主要表现形式的品牌产品。

得益于高等教育的普及和数字化社会的快速发展，新时代的独立女性对自身有了更加全面的要求，像男性一样努力奋斗事业、追求经济独立已不再是新鲜话题，追求个性独立、生活品质成为最新标准。不难看出，女性对外在审美的追求从未放松，对精神层面的追求更是超越男性。

“自娱自乐”消费成主流，医美成为时尚。艾瑞咨询研究院《2020中国医美行业洞察白皮书》数据显示，在700个调查样本中，女性是医美消费的绝对主力，占比达97.9%。从年龄分布来看，25~35岁人群居多，合计占比62.6%。从城市分布来看，一二线城市占比较大，接近90%。从家庭月收入水平来看，近半数医美消费者家庭月收入在2~5万元。

年轻一代已婚女性，子女教育成消费热点

热播综艺《妻子的浪漫旅行》让观众看到了明星妻子们的日常生活，其中程莉莎总是与众不同，一头古着烫发，身穿长裙，看起来更像是我们身边的已婚女性，表达了自己不仅为家庭付出，也为自己的生活留出了更多的时间。

在消费升级的背景下，女性的生活观和消费观发生了很大变化，家庭主妇并没有因为家庭生活的繁琐而减少对自己的关爱。

妈妈们对感情和归属感有强烈的需求，对内容接收场景要求高，喜欢社交和关注，容易通过互动建立信任。对于母婴市场来说，单纯满足购买产品的需求是远远不够的，妈妈们寻求知识、分享经验、群体社交等心理需求，都促使母婴品牌更加积极地进行内容建设，优化品牌服务，满足新时代妈妈的需求。

1985-1995年出生的年轻一代已婚女性在追求个人梦想的同时，还肩负着来自家庭和生育计划的压力。在多重焦虑的压力下，多层次消费成为年轻已婚女性排解焦虑的主流方式。在此基础上，对女性生活模式的分析、购物渠道的选择、购物商品的分类逐渐成为企业关注的重点。

80%的女性在婚后对孩子的教育、健康、家庭健康的花费上都相当精明，妈妈群里讲的那些策略真的堪比散文，因为她们对教育孩子有明确的家庭责任、目标、期望。

这时候女性的消费决策的理性程度甚至大于男性。

妈妈是坚强的，女人当了妈妈之后，几乎所有的精力都放在了孩子身上，尤其是他们的教育上，她会投入大量的时间和精力，她的消费也会集中在他们的教育上。在最近热播的电视剧《三十而已》中，顾佳就是一个典型的为了老公和孩子愿意放弃一切的女人。为了孩子的教育，顾佳可以和自己不喜欢的老婆们一起参加所谓上流太太圈的各种活动，忍受很多自己受不了的事情，就是为了让孩子不输在起跑线上。

这种育儿观念和很多妈妈，尤其是一线城市的妈妈是一样的，把孩子的教育放在家庭消费的首位，第一件事就是给孩子报各种兴趣班、辅导班，把孩子的课余时间都填满，恨不得从幼儿园开始就培养出一个史蒂夫·乔布斯，可见他们对教育的重视和消费的必要性。每月教育经费的投入从几千到几万不等，满足了家长希望孩子成才的心理需求。

阿里巴巴正在招聘淘宝资深用户研究专员，年薪40万，要求是年龄必须在60岁以上，有稳定的中老年人圈，有广场舞领队者优先。事实上，阿里巴巴看中的是老年人社交这个高价值链条，而广场舞领队往往在社交消费中拥有话语权。

她们在家庭中扮演着多个角色，包括祖母、母亲、女儿、妻子、主妇等，因此承担着比年轻女性更为复杂的社会角色，生活经历也更加丰富多样。因此，无论是老年用品、儿童用品、厨卫产品等，家庭消费占比往往大于个人消费占比。

与70后女性热衷于用奢侈品来体现身份不同，80后、90后在奢侈品上的花费并不多，更多的消费流量被导向快时尚、高品质、价格合理的商品，轻奢概念的流行正是基于这样的需求。

当代女性的关注点不再局限于家庭、事业、生活等琐碎的日常，健身、烘焙、知识付费、绘画等更具生活理念和质感的服务行业成为新宠。

在现代信息社会中，人们需要通过所拥有的物品来表达自我、传递信息、建立对话，并通过消费常见的时尚生活方式、娱乐形式甚至艺术作品，重组生物和人类学的族群。

所以，改变我们的消费行为，让我们的消费更加自主、更加智慧，最终的办法就是在我们自己的生活中找到自己的目标和追求。

我们带着自己的欲望、渴望和希望，深入现实的泥沼中接受考验，辨别真假。

今天我们谈女性对抗年龄焦虑、寻找职业发展、活出真我，举出的例子大多是女明星。如果我们还羡慕那些三十岁还年轻、还能跳上舞台、三十岁还有这种性格的姐姐们，那我们的未来也未必光明。只要我们坚持自己认为正确的选择，就能活出真我。