海澜之家试图改变“男士衣橱”的单一角色，旗下生活方式家居品牌海澜之家也在悄然布局。此前，在ZARAHOME增速快于母品牌的带动下，H&M、江南布衣、拉夏贝尔等纷纷开设HOME门店，奢侈品牌Tiffany也宣布进军家居行业。时尚是这些新玩家的主要竞争优势，但记者调查发现，较高的设计成本抬高了这些产品的价格，而产品品质成为这些跨界新玩家不得不面对的关键问题。

服装品牌尝试家居装饰

说到海澜之家，很多人都会想起那句经典广告词：“海澜之家，男人的衣柜”。然而，如今的海澜之家正试图改变其“衣柜”的单一角色。

9月底，海澜之家宣布，海澜之家生活家居品牌海澜之家优选生活馆在张家港曼巴特购物广场开业，海澜之家海澜优选生活馆官网也正在筹备中。从官网可以看到，海澜之家海澜优选生活馆所售商品种类覆盖服饰、生活用品、时尚家居等领域，涉及近2000个品类，涵盖办公用品、化妆品、餐具、厨房用品、床上用品、护理产品、旅行用品、日用品、家具用品等产品系列。据悉，海澜之家优选生活馆每月都会上线100款新品。

家居行业正成为具有全品类扩张野心的服装品牌的必争之地。此前跨界最成功的案例当属主打快时尚的ZARA。2003年，ZARA成立家居品牌ZARAHOME，并在2015年年报中给出了19%的销售增幅，比ZARA整体增幅高出7个百分点。这一成绩激励了更多品牌深耕家居行业。随后，H&M、江南布衣、拉夏贝尔等也纷纷开设HOME门店。近日，有消息称奢侈品牌蒂芙尼也宣布进军家居行业。

时尚是主要竞争优势

家居行业玩家众多，除了富安娜、水星家纺、罗莱家纺等国内家纺巨头已经占据了相当一部分消费市场，宜家、无印良品等国际巨头也是不可小觑的竞争对手，占据了相当一部分年轻消费者家居购物清单的首位。这些服装品牌跨界进军家居领域，靠的就是快速捕捉时尚，并在短时间内将时尚元素产品化的能力。

颜值高于一切的90后消费群体的崛起，为“ZARA等”跨界家居提供了市场。据网易和生活地板联合推出的《中国90后家居消费趋势调查》显示，64.79%的90后依然选择在实体店购买家居产品，另有20.53%的受访者主要在网上购买家居产品，多为小件家居产品、灯具、家纺等小件家居产品；该群体对颜值的要求则更为严格，94.93%的90后在购买家居产品时会注重家居的风格，另有87.61%的90后注重产品品质，如是否环保、是否具有设计感等。 性价比高，品质好，是90后家居的首选。

随着北上广等一线城市租房率过半，家居越来越像服装，时尚感在衡量体系中越来越重要。相较于城市里安稳舒适的生活，北上广等一线城市的不少租房者往往需要定期更新床单、挂饰、毛巾等生活用品，每次搬家都需要重新购置一批与新租房风格相似的物品。

设计成本推高价格

虽然主打时尚元素、强调短期更新，但这些跨界品牌的家居产品售价并不低。记者在ZARAHOME世贸中心店看到，一款皂液器售价179元，西班牙产的被套售价759元，一条毛毯售价1199元，一双家居鞋售价299元。

一位从事多年家纺生产的业内人士告诉记者，家纺产品成本并不低。一款经纬纱均为40根、密度为每平方英寸133根经纱、72根纬纱的活性染/印花成品面料制成的四件套床上用品，用料8.5米，光是面料成本就在150多元，还要加上辅料、衬板、PVC包、礼盒、包装袋等。此外，还要算上工人工资、利息、税金等生产成本，以及仓储物流、商场利润、销售人员工资等商业流通成本，零售价往往在500元以上。再加上品牌、研发设计专利等价值因素，标价1000-2000元也在情理之中。

对于市场上普遍售卖的售价不足200元甚至99元的全棉四件套，该人士表示，此类四件套往往采用“偷纱”面料，即采用30支纱或密度达不到国际要求的40支纱，或采用廉价的普通涂层印染。这样的印染涂层可能达不到pH值、甲醛、色牢度等主要指标要求。更有甚者，窄幅面料会被人为拉宽，导致洗后缩水严重，被套和被芯尺寸不一致，影响使用。另有业内人士表示，家纺行业直营零售利润在30%以上，但为了提高销量，品牌商让利比较有限，代理商赚得更多。

一位家居饰品从业者表示，家居饰品的生产成本并不高，主要成本在设计上。由于很多小饰品公司干脆就用大公司的设计，所以市面上很多饰品的价格都比较便宜。比如一个售价150元左右的陶罐，忽略设计成本，实际成本不到30元，树脂饰品成本甚至可以低至1-2元。对于跨境家居时尚品牌来说，最主要的是考虑设计成本，售价相对较高。

质量问题需要解决

除了价格高，质量问题也是这些从服装行业跨界到家居品类的玩家不得不关注的问题。2016年8月底，上海市质量技术监督局发布了本市生产销售的床上用品质量联合监督抽查公告。公告显示，共抽查30批次产品，不合格3批次。其中，一款商标为“ZARAHOME”、规格型号为“230×250cm”、生产日期/批号为“2016-04/货号：5999/005/052”、标称生产厂家为“扎拉家居贸易（上海）有限公司”的被子，因在“填充物用纤维原料要求”项目上不合格而被点名。

品质问题是“ZARA”进入新战场必须跨过的一道门槛。服装观察员程伟雄接受记者采访时表示，品牌全品类扩张并非易事，品类延伸应是在主品牌、业务发展良好基础上的补充。目前海澜之家跨界开集合店、将品类延伸至家居等行业似乎有些操之过急，需要进一步完善主业内控管理，提高平价效率，否则多元化扩张可能导致企业成本增加，影响公司利益。