二手时尚电商平台Plum完成新一轮融资，投资方包括经纬创投、IDG资本、长荣资本等，崇英资本担任本轮融资独家财务顾问。Plum于今年2月上线，这是其三个月内完成的第二轮融资。

经纬创投合伙人肖敏表示：“我们持续看好中国消费转型带来的新机遇，随着优质产品品类逐渐丰富，二手循环经济将迎来快速发展。梅花团队以C2B2C模式切入时尚商品二手交易，为买家卖家提供优质服务，大大提升交易效率。我们很高兴能与团队一同成长。”

梅花为城市白领这一主要消费群体提供多元化的时尚产品，并不局限于奢侈品。创始人兼 CEO 徐伟曾任创新工场投资总监，毕业于北京大学、牛津大学。联合创始人兼 CTO 庞博曾任多盟架构师，毕业于武汉大学。

目前平台上90%的商品都是由个人代卖，目前服务佣金比例为30%。Plum的产品单价在300元至10000元之间，客单价在1000元左右。平均客单价对应新品市场价在600元至1500元之间，正好是年轻人消费的主力品牌区间，涵盖轻奢、设计师、原创、潮流品牌等。不同于奢侈品，这一类商品保证了店铺SKU的丰富数量，让以女性为主的买家真正“逛街”，搭配时将不同价位的品牌进行混搭也符合当下年轻人的习惯和潮流。同时，低客单价降低了新用户的消费门槛，让Plum能够保持较高的复购率，平台上最典型的用户甚至每次新品上架都会购买。 现阶段，平台交易量每月增长100%。

Plum以强大的后台系统为基础，拥有极具竞争力的专属价格指数体系提升交易效率，同时严控选品与审美调性，保证用户体验。核心壁垒在于二手时尚交易领域的流量、商品、服务的全面颠覆升级。对于买家而言，Plum提供与新品消费同等的中高端时尚二手交易体验，也推动了卖家端的极致售出率。国内二手电商平台90天平均售出率为30%-50%，海外对标The RealReal售出率在70%左右。Plum依托强大的系统与标准化流程，其90天售出率高达80%。

获客也是 Plum 的优势之一。目前平台 80% 以上的流量都是自然流量，主要得益于平台在新媒体和垂直内容社区的深度原创内容和用户运营，以及与 KOL 的深度合作。在 KOL 合作方面，Plum 采用深度专栏合作，包括卖家衣橱、买手选品等内容，不仅传播了品牌的调性和价值观，对精准粉丝的获取也有很大帮助。