民族服饰看华南，华南服饰看广州。

广州作为华南地区的服装集散地，每年都吸引着大批服装商家和消费者，来这里寻找商机。

面对即将到来的夏季服装销售高峰，4月25日，由快手电商主办，珠江国际轻纺城、广州市指南针商会协办的“广东潮流·2024女装夏季新品订购会暨美妆选秀会”于广州举行。

服装是直播电商行业最大的品类之一，其中女装消费占比最大。

对于2024年的女装市场，拥有多年直播电商服装运营经验的深圳讯芒传媒业务负责人高浩源肯定道，“广州乃至广东是全国服装行业的领跑者。这种款式在今年的市场上非常划算。”

快手电商女装行业预计，在主播、商家、服务商的多环节支持下，快手电商平台今年将为广州等女装产业带注入更强的资源和动力，有望推动更多商户实现业务增长。

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扎根广州

年GMV达17亿元

六年女装主播实现创业梦想

白马批发市场主打中高端女装，十三线主打年轻女装，款式新潮，价格实惠。沙河商圈的女装性价比高，后期订单品种多样……被誉为“世界顶级服装品牌”。广州的省会广州，因其独特的服装产业优势，每年都吸引着众多客商前来“挖金”。近年来，直播电商的出现和成熟，让一批扎根广州的年轻服装人踏上了创业之旅。致富之路。

“90后”快手电商主播“真杰”已经在服装行业摸爬滚打十多年了。 “贞洁”回忆，大学三年级时，一次偶然的机会，她进入服装领域创业。 “女孩子都喜欢打扮，一开始做的是二级代理商，直接从当地的批发市场进货，然后在电商公司上销售。”当时，国内电子商务正处于快速发展阶段。青岛大学生“贞洁”和同伴以10万多元的启动资金做起女装电商生意。

随着生意逐渐好转，为了获得更多第一手的服装信息和价格实惠的货源，“振杰”和同伴决定在2011年底来到广州。用“振杰”的话说，当她到达广州时，她才真正打开了自己服装生意的大门。 “这里的衣服不仅款式时尚新颖、款式丰富，而且价格便宜实惠，批发门槛低，对我们的电商生意非常友好。”来到广州的第一年，“贞洁”和她的同伴们就赚到了人生的“第一笔利润”。一桶金。”

然而，随着服装业务规模不断扩大，“贞洁”在2018年7月迎来了第二个转折点，她决定在快手上卖货。 “当时我们看到传统电商流量下降，恰巧我的一位前员工在快手做直播，所以他抱着尝试的态度开了一个快手账户。”

每一个机会都可能是看看你能否击中“窗口”。一开始，“贞洁”团队并没有直接做直播，只是在平台上发布了一些女装。短短一个月时间，该店就积累了超过70万粉丝。

“粉丝的增长超出了我们的预期，一个月后我们就开始直播了。”

今年是“臻杰”在快手做服装生意的第六个年头。目前，她的公司已达到数百人的规模，包括主播团队、业务对接团队、客服团队、配送物流团队等，在公司后端，连接着数百家服装生产企业广州乃至广东。工厂，公司作为前端接收服装订单，然后分发到后端各个加工厂进行生产。

数据显示：

纵观2023年，快手平台“真姐姐”直播间全年观看量达9.6亿次，场均观看人数超过320万。全年累计GMV达17亿元，累计产生订单约2700万单。服装板块，“臻杰”直播间平均每季度上新款式超过370个，带动广州沙河、十三行、中大服装城约80个线下服装品牌的运营和推广。 。

作为快手服装品类的“头部”主播，“贞洁”被快手电商女装行业正式邀请担任平台“广州时尚女装代言人”。

对于刚刚入驻快手，或者即将入驻快手的服装商家，“贞姐”分享了她的经验并表示，“无论直播间成功与否，带货还是最重要的，当然还有主播的个性” “广州作为全国服装产业的聚集地，在这里做服装直播业务有先天优势。”“振杰”说。

“快手女装十佳城市”最新发布的数据显示：

作为服装产业成熟的城市，广州2023年的GMV增速仍可达到近30%。此外，快手女装新增重点城市中，株洲2023年GMV增速近200%，武汉2023年GMV增速超80%，苏州2023年GMV增速近50%。

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线上女装消费者寻求低价好货

业界看好今年机遇

过去一年，在直播电商领域，消费者对服装的需求发生了重大变化。在服装行业商家、服务商、主播眼中，这带来了新的商机和空间。

“我是2019年开始做电商的，当时单价几十元的服装在快手上卖得很好，尤其是北方的‘老男人’都认可。”牛仔裤商KK原始运营负责人荣荣讲述了他早年在快手做服装的情况。

时代变了，现在通过直播电商购买衣服的消费者，

对服装品质的要求大大提高。

“准确来说，从去年开始，我们发现顾客更加注重衣服的质量。以前我们卖的牛仔裤单价基本都在百元以内，质量也稍低一些。现在情况已经逆转了。”目前，KK Denim经营的女式牛仔裤单价在120元至180元不等。

2022年后，KK Denim从线下转型线上，并在快手平台与“徐小米”、“达阿里”等头部达人深度合作带货。短短一年时间，其年GMV突破亿元。

除了不断提高的产品质量要求外，

“老铁”现在更加注重服装的搭配。

仅仅单一的产品已经无法打动“老粉丝”了。 “总的来说，产品必须性价比极高、质量好、款式好、舒适、美观。”蓉蓉总结道。路。

面对女装消费市场的理性回归，蓉蓉并没有太担心。 “快手会帮我们分析用户数据，提供建议。其实，平台的粉丝粘性非常大，尤其是北方市场，我们的自播率非常高。”该公司计划从2024年开始，进一步扩大团队和品牌矩阵，拓展新市场。“我们现有的客户三分之二来自北方，今年我们将拓展到南方市场。”

从目前的市场数据来看，高浩源也看好今年直播电商女装的增长潜力。

“我们看到的是，直播电商的货架店增量非常大，各大品牌都在支持货架店。货架店满足了非直播时段有购买需求的用户。”

高浩源曾经是一家线下服装批发商，现在是业内知名的服务商。服务广东2000多家快手商户，年GMV近10亿。女装商家占比90%以上，直播商家占比95%以上。

谈及如何做好快手电商的服装业务，他认为应扩大货架空间。

“直播是出货的必备领域，目前平台的出货比例依然以直播为主，直播间占70%，货架区域占30%。比如快手的‘老铁’文化就很浓。商家的直播间固定在每天中午12点，粉丝会定期涌入直播间观看最新动态，这已经成为这群消费者的固定消费习惯。”

那么，货架的作用是什么？

货架店是为了让用户在看不到主播，或者主播休息的时候，有一个稳定的店铺来购买产品。他进一步解释，在直播流量逐渐稳定的背景下，货架市场成为带来增长的关键，这也是行业的共识。

做了六年多直播的“真妹”也看好今年直播电商“带货”的力量。

虽然与2021年、2022年的流量爆发期相比，目前通过直播“引客”的能力已经趋于稳定。但与传统电商相比，直播电商仍然是一种趋势。

“主要原因是消费者已经习惯了直播模式，新鲜感下降了。但不少商家转向直播电商，可见还有很大的空间。而且看平台比如，快手一直强调‘老铁’文化，对电商的信任度和直播间的粉丝忠诚度和购买力都相当高。”

谈及今年的计划，作为广州服装行业颇具影响力的主播，“真姐”希望今年能够实现溯源直播，让全国更多粉丝看到广州源品牌女装强大的开发设计能力，但同时性价比高。

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快手电商从线上到线下

多措并举助推行业发展

直播电商已经是国内电商行业的一支重要力量，也是服装品类“带货”的主力军。

数据显示：

2023年快手电商年度GMV将突破1.18万亿，快手平台月活跃用户数将达到7亿。在女装行业，快手女装商家连续几年同比增速超过150%。在行业稳步发展的同时，泛货架交易占比不断提升，更多的销售场景带来更广阔的商机。

双选会上，为了帮助商家精准布局2024夏季市场，快手电商女装行业从2023春夏女装品类销售趋势入手，建议商家重点关注以下品类：裤装、T恤、连衣裙等，加快防晒品类布局。我们还储备了新中式、现代浪漫、静奢风、都市运动等九大流行励志潮流。

对于服装产业带“手选原产地”IP计划，快手电商女装产业将在这10个产业带城市招募优质专家成为原产地代言人，并策划一系列话题活动以及为行业提供帮助的特殊追溯活动。优质商家带货，增加销售渠道。

现场，平台不仅邀请了“顶级”服装主播、“优质”服装商家、服务商等畅谈女装“经​​营体验”，还举办了2024女装夏季新品发布会美容走秀暨订购会。走秀产品涵盖广州时尚服装、新塘牛仔服装、东莞针织服装、揭阳T恤、深圳原创设计服装及美妆展示等，现场商家主播实现高效对接。

“服装行业每年都会出现黑马。”服装行业人士自信地说。他们认为，在政府、产业带、直播电商平台、主播、商家、服务商等的支持下，2024年服装行业的销售额有望再上一层楼。

文/文静

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