曾几何时，冬季热门单品羽绒服的价格普遍停留在“几百元”的水平。但现在市场上的价格动辄上千甚至上万，让羽绒服成为了奢侈品的代名词。

而且从近几年的趋势来看，未来这个价格对于消费者来说可能只会越来越高，永远不可能回到原来亲民的价格水平了。

除了通货膨胀导致价格上涨外，羽绒服高价还与品牌营销、消费者心理、信息超载等因素密切相关。

一些听起来很高端的羽绒服品牌，款式如此之多，以至于人们不再被其“千元以上”的人均价格所震惊，而在购买这些品牌的产品时，也忘记了价格，一分钱一分货。一切。 。

那么这些品牌有这么神奇吗？

为什么他们能把羽绒服的价格提高到如此“不合理”的程度呢？

为什么消费者无论经济承受能力如何都愿意付费？

光是这个“脸”就足以让消费者花上高额智商税吗？

该品牌一夜之间走上了高端之路。

与五十、六十年前相比，我们今天的生活条件可以说是好了很多。不仅我们的收入水平提高了很多，我们的消费观念也在不断更新升级。

以前，保暖御寒就够了。然而，很少有人像今天一样注重时尚和个性，外出时将羽绒服作为外衣穿着。

而这也成为国内众多知名羽绒服品牌开始逐步转型的重要原因之一。

过去，对于国内消费者来说，羽绒服基本上是冬天的必备单品，但对衣服的时尚性要求并不高，只要保暖、好打理就可以了。

但在衣架厂众多的家电加工领域，这种情况越来越不寻常。我们必须想办法迎合消费者日益增长的“时尚”需求，否则就没有出路。

当时国内最受欢迎的羽绒服品牌非“波司登”莫属，但从创立到现在已经持续了36年，可见其受欢迎程度。

该品牌最初专注于生产。即使有商业促销活动，也大多聚焦于羽绒服的“保暖”和“防风”功能。

就连波司登创始人高德康也曾说过：“你看我穿的这件衣服多少钱？

我告诉你，这个要530块钱！”

这样的促销方式现在看来可能有些奇怪，但在当时却非常符合大众消费者的心理。

正是由于对消费者心理的准确把握，波司登从众多羽绒服大军中突围而出，占领了市场份额。

然而，随着社会经济的不断发展和人们生活条件的提高，波司登羽绒服也面临着巨大的挑战，那就是竞争压力。

尽管波司登是国内第一大品牌，但这并不意味着波司登在国内市场的影响力将稳坐第一。

随着国内消费能力不断增强，与自身消费能力相匹​​配的消费理念不断涌现。

简单来说，有钱的人不适度消费，不花更多的钱买自己喜欢的衣服。相反，他们花钱购买更加个性化、时尚和新颖的羽绒服，例如：

We11done、GEEZA、LANDLUBBER、LIFEPHASIS等相对小众但非常个性化的品牌。

这些在国外并不出名的品牌，近年来却大受欢迎，在国内掀起了一股热潮。

看到香港马场一年只能举办一次促销活动，排挤购买打折羽绒服的人群后，波司登感受到了深深的危机感，意识到必须顺应这一趋势和变化，才能在竞争中脱颖而出。波司登为了继续繁荣，于是他们统一确立了品牌风格并开始转型。

解决消费者身份问题。

既然人们都认同羽绒服的重要性，就说明这类产品的必要性是不存在争议的，而波司登等大品牌似乎也一直在关注这方面。他们并不是不想更新产品款式来保持竞争力，只是他们不在这方面。没那么紧急。

但结果好坏参半。

好在波司登等国产品牌目前还是有优势的，那就是价格。

毕竟像iouterwear、GrandFrigid这样的国外大品牌大多要上万，而这些国产产品最多也就几百元。

但不好的是，在这波浪潮中，一些国内大品牌有意模仿那些国外小众品牌的做法。他们认为自己的价格优势太明显，所以积极将自己打造成高端伪奢侈品来吸引顾客。投资者和消费者买了就不会被淘汰。

这样看来，国内知名品牌应该集中对待，在线下门店也不能掉队。同时，他们应该能够有效地宣传自己的新定位。

于是，我们就进入了一条混乱无序的竞争道路：白天，我们宣传自己的价格优势来吸引顾客，晚上，我们提高普通羽绒服的价格，把它们伪装成奢侈品，高价出售。 。这对大多数厂家来说无疑是一个非常愚蠢的举动，他们自己也没什么，但却会影响市场的稳定和消费者心目中的底线。

而现在这种形式和转变已经不是什么新鲜事了。消费者很快就能看穿这种行为，因此这种行为只能给他们带来短期利益。

然而，我们不能否认的是，当这种品牌转型成为一种趋势时，消费者肯定会获得大量的信息。这直接导致一切意识形态脱离现实，让明星代言逐渐成为一种常态，广告语甚至认为只要标志足够闪亮，实用性就可以忘记，产品自己会说话。

无论是大牌还是小众品牌，他们都非常清楚自己应该顺应这一趋势来帮助获得客户认同，因此做得更好：让自己的产品更加个性化、更加昂贵。

信息超载自然会导致盲目跟风的现象。

不可否认，非小说类几乎占据了整个互联网的大部分，所以每个人都自私地觉得自己的选择是正确的，必须利用他人的力量来强化对自己选择的解释，同时塑造另一种人格重新定义自己。

这样，即使你不同意或者你自身的条件不符合你的愿望，也不再是问题，因为人们的内容和现实之间存在着巨大的差距，所以很多人逐渐相信了预设的框架和觉得无论自己做出什么选择，只要努力，就一定会取得成功。这是国内产品追赶国外进口商品的趋势。

在各种因素的影响下，消费者在理论上布置了各种思维逻辑，迫使自己和他人参与到现实社会中。他们不再满足于波司登等遵循老发展流程的国产羽绒服，而是逐渐被国外流行品牌所取代。吸引这些小众品牌，使它们成为您身份的一部分，并用永无休止的新颖性取代稳定性。

尽管他们中的许多人知道这样做很容易会失去更多，但有些人仍然认为只要坚持下去就可以拥有一切。

因此，购买高端奢侈品成为了这样一种文化潮流，自然吸引了很多年轻人追随，这进一步催生了父母中一种错位的消费观念：如果每个人都有，那么我就不能没有它。 ！

这种势头反过来又使社会经济结构潜移默化地改变着市场经济。有人跪下，有人仰望星空，为满足别人的欲望而付出代价。因此，消费者和市场每次都会面临又一波的冲击。