近年来，Lululemon的火爆，彻底让瑜伽服品类火爆起来。随着Lululemon不断升级，似乎除了在潮流和设计上追求快时尚之外，还探索了另一条深耕细分场景的功能性服装之路。

当然，这种趋势涵盖了所有人，童装也不例外。

近日，童装品牌幽兰宣布获得国众资本近亿元A轮融资。据了解，友兰本轮融资筹集的资金将主要用于天然面料的研发、团队扩张、品牌升级和用户增长。

恩牛数据显示，悠兰成立于2017年，主要专注于创新面料应用，提高童装的身体舒适度，为家居、幼儿园、运动、出行等日常生活场景提供一站式童装解决方案。 ，现已推出亲子家居服、T恤、裤子、羽绒服等多个品类。数据显示，悠兰核心热门家居服、童裤已稳居天猫儿童家居服品类、童裤品类TOP1分别。

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功能性服装领导者 Lululemon

早在Lululemon（以下简称lulu）诞生之前，就有不少深耕小众领域的服装品牌。登山服、各种运动服，甚至各种羽绒服也算。

然而，没有哪个品牌能像Lulu这样彻底突破这个圈子，Lulu是一家小众瑜伽服公司起家的。短短几年时间，全球运动服饰市场排名发生了变化。来自加拿大的“黑马”露露目前市值已超过490亿美元，已成功超越阿迪达斯跃居全球运动品牌第二位。

2000年，Lulu第一家专注于瑜伽服装的商店在加拿大温哥华开业。 2004年扩展到北美连锁店，2007年上市，至今仅发展了20多年。毫无疑问，现在各类功能性服装都在追随Lulu，甚至童装市场也开始采用功能性概念。

那么功能童装玩家可以从Lulu的成功崛起中学到什么呢？

1）清晰明确的定位：瑜伽服中的爱马仕

在Lulu之前，我们想到运动服饰时，只有像耐克、阿迪达斯这样强调速度、力量等的男性品牌，而针对女性的知名运动品牌却很少。

露露是在女性意识和地位觉醒的背景下出现的。不仅如此，强调唤醒内在意识和内在丰富的瑜伽也受到越来越多的人的喜爱。

Lulu关注的正是这样一个小而细分的赛道。 “瑜伽服中的爱马仕”是它对自己的定位。

这种定位首先体现在价格上：一条看似平庸的瑜伽裤售价近千元，一件运动文胸则要400-500元（耐克的类似款式不到200元），而且很少打折。这个价格打破了大众对瑜伽服的认知，因此瑜伽服中的爱马仕人物首先从价格上区分了用户。

2）精准营销：口碑+KOL

与传统营销中的明星代言、广告轰炸相比，Lulu前期主要采用的是口碑+KOL社区营销。

其创始人Chip Wilson是为数不多的男性瑜伽爱好者之一，因此他有能力更精准地匹配品牌和用户。

据了解，Lulu的早期用户是很多瑜伽教练和运动KOL，Lulu每年都会在各地举办许多瑜伽课程和线下活动。显然，这种社区营销方式有时比直接销售更有效。毕竟，当你看到一位优雅、值得信赖的瑜伽教练穿着得体的衣服时，你自然会对该品牌产生良好的联想，并更有可能为其付费。

通过这种低成本且非常精准的营销，露露不断突破圈层。无论是Kim Kardashian、Kendall Jenner等在Instagram上拥有过亿粉丝的明星超模，还是欧美的年轻人，他们使用不同颜色或印有各种图案的紧身衣都被视为“街头服饰”。 “有钱、有身材、有追求”的纽约东区名媛们穿着Lulu的衣服逛街、接孩子、接孩子。这是Lulu最好的广告。

依靠打造瑜伽社区和品牌大使计划，2019年2月至2020年2月，Lululemon全球门店数量增加了51家，其中16家位于中国。

3）产品创新

Lulu之所以敢于将产品定价到千元，背后是其对面料、剪裁、设计等全流程的持续专注和创新。

Lulu的瑜伽服面料主要包括八种材质：

Nulu、Nulux、Luxtreme、Rulu、Luon、Everlux、Swift、Silverescent 等

比如Nulu面料的特点是极致的裸感、黄油般的丝滑柔软；零重力轻盈；四维弹性，无束缚感，自由伸展；吸汗透气，亲肤柔软。这也是人们在瑜伽之外愿意将其佩戴在身上的原因。

剪裁上也有创新。无论你胖还是瘦，凭借其出色的贴身剪裁，穿起来好看又遮肉。

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功能风吹进童装赛道

凭借瑜伽服打破这一圈子，Lulu 目前在 2020 年实现了 44 亿美元（284 亿元人民币）的全年收入。

那么国内童装是否还有机会走一条与功能性服装不同的道路呢？

iiMedia Research(艾媒咨询)2019年发布报告显示，2012年以来，中国童鞋服装行业零售额一直保持同比增长趋势，2018年市场规模已达2615亿元。预计2020年、2021年、2022年中国童鞋、服装行业零售额将分别达到3302亿元、3710亿元、4169亿元。

不仅童装在中国增长迅速，研究公司Euromonitor表示：童装行业正在蓬勃发展，2015年全球销售额达到1356亿美元，占整个服装市场的12%。过去五年，童装市场增长速度快于男女装。

如今，行走在各大商场，儿童专区越来越大，甚至成为线下商圈吸引人流的重要手段。除了竞争已经白热化的成人服装赛道外，快速增长的童装也成为各大品牌不会主动放弃的战略赛道。

就像已经跌出成人服装前列的森马，依靠巴拉巴拉拉动营收，连续多年占据童装市场第一的位置。据森马财报显示，2019年其休闲装占比33.84%，童装占比65.49%（其中Kidiliz占比15.35%）；

除了森马之外，如今国内童装赛道的竞争也非常激烈。据数据微2021年618销售信息显示，排名前十的童装品牌分别为Balabala、安踏、Dave&Bella、南极人、优衣库、Gap、paw in paw、斐乐、迪士尼、迷你和平。

根据上图我们可以看到，前10名中，虽然前5名中国产品牌占据了大部分，但整体来看，外资品牌也势头强劲，尤其是迪士尼，从2020年的第16名突然上升到PAW IN PAW定位高端童装的韩国品牌也上升了3位，排名第七。这也说明目前童装市场格局尚未稳定。

1）拥有知名IP、知名形象，在童装市场有很大优势。

经过几十年的积累，迪士尼拥有大量深入人心的IP。这些IP形象背后的人物非常吸引人。孩子们会被这些可爱的形象所吸引，家长们也会为背后的人物买单。

2）高端定位仍有巨大潜力

随着国民消费水平的提高，Z世代的父母更愿意为孩子花钱，除了食品和教育之外，还花钱在服装、饰品、玩具上。

Euromonitor发布的数据显示，2015年，全球高端童装约占童装行业市场规模的12%。中国高端童装市场占比较低，约为9%。近年来，随着我国高端童装市场的增长和需求的快速增长，2019年我国高端童装市场规模占童装行业市场规模的13%，随着市场规模的不断扩大，童装市场规模不断扩大。规模达到311亿元，同比增长24.1%。增速高于童装行业市场规模增速。

3）专业化、细分化是未来大趋势

据CBNData《报告》显示，在追求婴儿服饰潮流的同时，更专业的服饰、更细分的场景需求也在涌现。数据显示，童装消费市场中，运动衫、帽饰等时尚休闲品类持续增长。在童鞋消费市场，运动场景中跑步、篮球、足球等细分场景的需求大幅增长。与此同时，在着装场景中，以礼仪鞋、正装鞋为代表的皮鞋需求量日益增加。

2021年6月25日，2021年4月成立、成立仅2个月的童装品牌星象宣布获得长荣投资数千万元天使轮融资，星象主要定位为儿童内衣服饰。 。此外，主营儿童家居服、幼儿园服的友​​兰近期获得融资。

我们可以预见，在国内千亿规模、市场格局不稳定的儿童市场中，功能性服装一定会拥有自己的一席之地。