BoF今日独家透露，即将正式进入中国市场的Moda Operandi已任命前Farfetch大中华区及亚太区董事总经理杨明为中国区董事总经理。

美国纽约——BoF今日独家披露，美国奢侈时尚电商平台Moda Operandi任命杨明为其中国区董事总经理。杨明也是Moda Operandi的首位中国员工，她将负责在上海组建中国团队，根据中国市场的业务发展需求定制市场策略，正式启动这家成立9年的美国奢侈电商的中国业务。她将直接向Moda Operandi首席执行官Ganesh Srivats汇报。

“杨明女士成功协助多个英美零售品牌进入中国市场，并创造了符合中国奢侈品消费者需求的品牌体验。我们希望在她的带领下，中国团队能够在中国打造Moda Operandi的业务和服务体系，最终成为本土时尚行业和中国消费者认可的时尚奢侈品零售平台。”Srivats分享道。

加入Moda Operandi之前三年，杨明在电商平台Farfetch担任大中华区及亚太区董事总经理。加入Farfetch之前，杨明曾担任阿里巴巴投资的美国电商ShopRunner Inc.中国区经理、百思买中国首席数字营销官、亚马逊中国消费者事业部副总裁等职务。杨明是一位技术出身的“硅谷老手”，毕业于清华大学，获工学学士学位，后获圣克拉拉大学计算机工程硕士学位。

“我看到了 Moda Operandi 在中国市场蓬勃发展的绝佳机会，”她告诉 BoF。“我很高兴能在如此关键的时刻加入 Moda Operandi。”她透露，Moda Operandi 将为中国奢侈品消费者带来“独特的购物方式”，让他们通过这个平台接触到世界上最好的时尚。

Moda Operandi 即将加入快速增长的中国奢侈品电商市场。据麦肯锡预测，奢侈品线上销售额未来七年预计将以更快速度增长至 740 亿欧元，预计到 2025 年将贡献 19% 的销售额。麦肯锡认为，中国奢侈品线上渠道仍有很大的发展空间，近一半低线城市消费者表示愿意在未来一年尝试线上购买奢侈品。

“如果你只是把中国当成一棵现成的‘摇钱树’，并专注于如何尽快榨干这个市场，这将是一个危险的想法。”Srivats在今年举行的BoF中国峰会上表示。他当时还透露，将招募一支真正本地化的团队。“我曾告诉我的纽约领导团队，他们无权主导我们的中国战略，但我们的本质业务战略不变，让消费者提前下单，让零售商更关注零售数据。在中国这样的市场，消费者的需求更加细微和多样化，因此我们也可能会获得更多的消费者数据，成为我们的竞争优势。”

对于 Moda Operandi 来说，现在并不是进入中国市场的最佳时机，Net-A-Porter、Farfetch 等均已渗透中国市场（前者的母公司已与阿里巴巴成立合资公司，后者在获得京东投资后于今年 2 月在京东开设了旗舰店）。

但Srivats认为，Moda Operandi商业模式的优势在于其定位为“科技公司”，可以依靠数据“预测性地完成库存规划”，提高每季的销售率。“我认为，中国海外跨境电商面临的最大挑战是如何进行合理的库存规划。”

如何讲好一家时尚科技公司的故事，将决定 Moda Operandi 能否在中国市场占据制高点，甚至影响其未来融资或上市的几率。Srivats 透露，Moda Operandi 在上一轮融资中获得了总资金的 70%，共计 1.65 亿美元。值得注意的是，投资人中包括香港地产大亨 K11 创始人、C Ventures 背后的人 Adrian Cheng。