北京日报截图

正月初八是沧州明珠商贸城早市的开市日，早上八点钟，这里就已经熙熙攘攘，人们纷纷前来购物，商家们都精心布置了自己的店铺，将春季的装饰品摆放在显眼的位置，店家们纷纷推出新款式，力争在开店第一天取得一个好的开局。

开业近10年的明珠商贸城，接手了超万名北京客商，也承载着客商二次创业的梦想，随着北京客商的到来和当地的“移树工程”，服装全产业链在沧州逐步落地，超百亿的产业集群让沧州这座城市焕发出了“时尚风采”。

“男裤之王”的二次创业

在明珠商贸城，“有什么困难就找刘大姐”已经成为一些商户的共识。“刘大姐”其实叫刘霍秋，她并不是市场经理，只是市场里一名普通的商户。刘霍秋​​是浙江丽水人，1998年在北京动物园、大红门等地做男裤销售，每年销售几十万条裤子，被市场誉为“男裤大王”。她经常把自己店里畅销的款式分享给同行，也会分享给周围的邻居，如果老乡遇到问题，她也会及时伸出援助之手。如果商户在搬迁过程中遇到困难，热心的“刘大姐”也会及时帮助解决，因为她性格热情开朗，一些通过她的引荐搬迁到沧州的商户多达几十户。

“沧州给了我二次创业的激情。”回首这一路，刘霍秋感叹。2018年，她入驻沧州明珠商贸城，市场给予多项优惠政策，大大降低了商户的经营成本，再加上长期陪伴刘霍秋合作的5家服装加工厂，也落户沧州。除了创业打拼，沧州还给了刘霍秋难得的闲暇时光，他白天卖衣服，晚上看工厂的生产进度，生活非常规律。“以前在北京，工厂在青云店，门店在大红门，每天只能睡三个小时，如果实在困了，只能在公交车上补觉。”

服装协会成“招商窗口”

“春明，北方的生活怎么样？吃住习惯了吗？生意还好吗？在沧州工作几年就回来吧。”每次回老家，亲朋好友都会对陆春明十分关心。“我要去沧州一起发展！”陆春明轮番动员他们。陆春明是浙江嘉兴人，在北京做服装生意十几年，几年前顺应脱贫攻坚的步伐，搬到了沧州。

作为品牌女装代表，他在沧州孵化了两个新品牌。春节前，订单不断涌来，工厂马不停蹄地生产。如今，他已经成为沧州市纺织服装协会会长，已“转型”成为行业领军人物。“协会能更好地为会员企业代言、服务，最终实现大家共同发展。”

协会已经成为当地服装产业发展的一面镜子、招商引资的一面旗帜。在陆春明的努力下，已有10多家毛纺织企业表示有意来沧州。当被问及如何招商引资时，陆春明的回答很简单，“事实就是最好的宣传册，我不用多说，你看到我朋友圈转发的政府招商活动，就知道是怎么回事了。”

“移栽树计划”成果丰硕

北京批发市场及服装加工业经过30多年的快速发展，从业人员一度超过60万人，搬迁承接难度很大，为抓住承接机遇，北京“大树”搬迁、养护得当，沧州高新区规划总投资150亿元，快速打造明珠商贸城早市馆、精品馆、品牌生活馆等集散基地，提供142万平方米商贸经营场所及商业配套设施。

目前，沧州明珠商贸城已承接商户1万余户，为当地带来13万人的净流入，新增就业岗位3万个，商贸城年成交额突破400亿元。企业生产的棉、羽绒服已远销中东、中欧、非洲、俄罗斯、蒙古等地。与此同时，在沧东经济开发区，一座明珠国际服装生态新城正在3万亩盐碱地上“生长”，是京津冀协同发展中河北省承接产业转移投资规模最大、体量最大的轻工业生产项目，建成后将成为集研发设计、商贸物流、自建工厂、配套设施于一体的服装服饰生产加工“梦工厂”。 ”，年营业额预计突破1000亿元，沧州服装服饰产业“前店后厂”的集群化产业发展格局已初具规模。

目击者称

“让每一位商户有家的感觉”

余贵廷今年75岁，是沧州东塑集团创始人、东塑集团党委委员，八十多岁的时候，他参与了沧州接管京商的全过程。

服装及配饰是最难分散化的行业之一。与大型制造企业不同，服装行业更加分散，每家公司都是独立运营。

“如果这是一个赚快钱的项目，我肯定不做。”余桂亭分析道，“这个行业就像一棵大树，根深叶茂，如果搬迁到沧州，整体移植效果会最好，但投入巨大，回报周期长。”因此，“移树工程”成了余桂亭近几年最操心的事。10年来，他共接待北京服装行业客商6万余次来访，无论是10人的代表团，还是3-5人的小团队，余桂亭都亲自接待每一位客商，并邀请每一位客商到余桂亭家里做客，他觉得这样能“表达出最大的诚意，让客商有宾至如归的感觉。”

于桂廷不仅拿出诚意，还拿出真金白银，为了纾解商户燃眉之急，制定免收房租、物业费政策，提供免费送货大巴，以成本价提供住房，还拿出个人股权收益作为补贴，迄今补贴总额已逾20亿元。

这些年来，已有1万多家服装批发商、约4000家服装生产加工企业落户沧州，沧州服装服饰产业“前店后厂”的集群式产业发展格局初具规模，相信这个项目一定能成功。”余桂婷说，当然接手并不是最终目的，接手之后还要改进、创新，最终是要把沧州打造成为世界级时尚之都、全球最大的时尚产业基地。他说：“个人梦、企业梦、城市梦、中国梦都是相通的，只要坚定信念，跟上新时代的步伐，我们的梦想就一定能实现。”

记者：李如意