介绍

未来三年，我们的业绩将比现在翻一番。

CBO记者 张慧媛

12月19日，第六届中国化妆品工商峰会主会场外，兰瑟品牌总经理赵忠良坐在印有“中产驱动未来”主题的采访室内，笑容里满是谦逊。

2016年，兰瑟刚满10岁，也是赵忠良加入兰瑟的第10年。他告诉化妆品财经在线（微信ID：wwwcbocn）记者，“学习万邦集团25年的化妆品创造经验，未来几年兰瑟的未来将由品牌运营者来负责。”

>>> 十年来，我们一直瞄准中产阶级

巧合的是，本次中国化妆品行业峰会的主题与兰瑟十年前的品牌定位不谋而合，早在2006年，兰瑟就立志在中国做高端化妆品品牌，因此其目标消费群体也是国内的中产阶级。

赵忠良并不避讳中产阶级与“年轻化”概念的重合，他认为，当下的主流是研究90后消费者。这个群体更加以自我为中心，有更直言不讳的消费诉求，注重品质，也注重品牌调性的表达，最重要的是，他们是消费升级浪潮的先行者。“这个群体，很多人挣100块，花200块。”他笑着说。

什么是消费升级？赵忠良给记者列举了数据：“2006年至2015年，我国人均收入增长了60%，我国消费群体中的超高端人群增长了24%，高端人群增长了37%，说明近十年来整体消费水平是提高的。”

因此Lancer主要在两个方面采取了行动。

第一，从推广方式来看：主战场放在院线植入、网站和新媒体，包括《美女与野兽》这样的专业节目。第二，从品类拓展来看：三个字——年轻化。比如今年下半年推出的韩国著名彩妆师崔大均打造的全新“十色眉系列”眉笔，通过定制十种专属眉形，使用眉形卡，进军彩色眉妆市场。

>>>2015年销售额3亿，预计2016年达到4亿

据赵忠良介绍，2015年兰瑟的销售额达到3亿元，预计2016年能达到4亿元，一年内25%的大幅增长背后，是兰瑟吸取教训后的重生。

2006年，打造出中国第一支口红的万邦集团推出了兰瑟品牌。2009年之前，兰瑟背靠万邦集团强大的生产研发背景，在品质上有一定的优势，但在终端建设上“交了不少学费”。2009年兰瑟将包材和研发搬到上海后，营销和研发路径也随之发生改变。2011年兰瑟首次全国营销大会后，奠定了其在化妆品领域的第三名。

2011年以后的几年，赵忠良认为“蓝瑟跑得太快，忽视了品牌基础的建设和文化底蕴的培育”。

因此，为了迎接2017年，Lancer做出了几个重大举措：

首先在品类拓展和规划方面，我们将与上海的两家外资公司合作，他们将作为战略合作顾问，为兰瑟提供从品牌形象到视觉开发管理等更为具体的服务。其次，为了提升品牌的视觉辨识度，兰瑟成为中国美妆行业首个与意大利展商寻求合作的品牌，誓要提升专柜形象。最后在渠道优化方面，兰瑟将着力于渠道细分管理和服务。赵忠良认为，主流渠道依然是发展的方向，目前兰瑟CS渠道占比达到70-80%。

同时，为了满足终端的需求，朗瑟选择了福建进行全城联名促销，在这个体系下，一个月就销售超过千万，同时，朗瑟计划在2017年与《美人》举办15场线下主流渠道联名活动，总价值达千万。

赵忠良强调，2016年兰瑟对渠道进行了重新管理，将逐步加强对会员店的教育和推广，并制定了每个季度专属的活动计划和规则，通过教学让会员店更加科学化、规范化，从而提高在整体门店中的占比。

>>> 兰瑟尚未上市，但希望上线

对于近期日化企业上市面临的挫折，赵忠良对化妆品财经在线(微信ID：wwwcbocn)记者表示：“Lancer五年前考虑过，现在不会考虑。”

他表示，日化行业利润低，无法带动品牌发展，化妆品行业秩序也尚未形成，因此兰瑟未来仍将以经销商和消费者为导向，在市场上加强品牌形象的树立，明确品牌定位，加大广告媒体的持续投入，真正提升品牌在消费者心目中的影响力，而不是通过上市来“捞钱”。

赵忠良向记者补充道，恰恰相反，兰瑟不会上市，而是“走向线上”。他认为，互联网的发展或许决定着化妆品企业的发展和未来。自2016年正式开启线上板块以来，兰瑟今年已创下了全网7000万元的销售记录。未来，互联网将是兰瑟的主要发展方向，但为了规范互联网价格体系的管理，适应互联网消费者的需求，兰瑟“可能会推出针对互联网的专属品类”。

面对越来越多品牌争夺彩妆高地的局面，赵忠良表示，彩妆是化妆品品类中最难的部分，首先要捕捉时尚信息，其次要捕捉消费者需求，最后还要有生产和研发的技术能力。他认为，现在一些护肤品牌也开始做彩妆，越来越多的彩妆品牌也不断关注这个领域。未来肯定会有不少龙头企业进入彩妆行业，而万邦集团25年的生产研发经验，正是兰瑟在这个行业立于不败之地的基础。

“Lancer有自己的目标，从不将进入这个领域的新朋友视为竞争对手。”赵忠良笑着说。